海外工程投资现高潮，百思特孟德强：前景虽美好，操盘需谨慎

　　特朗普似乎跟中国“杠”上了。去年在竞选期间狂喷“中国是汇率操控国”和“对中国商品征收45%的关税”等言辞，上任后继迫不及待让美国退出TPP之后，又公开与WTO“叫起了板”。有专家指出，特朗普与WTO的公开叫板，是美国对中国发起贸易战的“第一枪”。

　　不少中国企业对复杂多变的经济前景持不乐观态度，对外投资大幅度下滑：2017年1月，中国境内投资者共对全球108个国家和地区的983家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现投资532.7亿元人民币，同比下降35.7%。然而，与其他类投资截然相反的却是，中国对外承包市场呈迅猛发展的势头。仅以中国对外承包工程的第二大市场--非洲为例，2015年一季度，中国企业在非洲的工程承包新签合同额231.1亿美元，同比增长49.4%。近三年来，中国对“一带一路”沿线国家的对外工程类投资已经超过了500亿美元，推动了一批如印尼的雅万高铁、中国和老挝之间的中老铁路等工程的建设。有国外专家表示，预计到2020年，中国将成为全球最大的工程总承包输出国。

　　对于这组数据，长期参与企业全球化运作的百思特集团常务副总裁、上海分公司总经理孟德强并不惊讶，“从整体来看，中国企业全球化的步伐在不断加快，特别是对外工程承包投资呈高速增长态势，这与大环境是分不开的，但越是在前景好的时候，越要注意风险防范”。

　　事实上，掀起海外工程投资热潮的背后与国家政策的推动有着极大的关系。

　　海外工程投资步入黄金期，机遇与挑战并存

　　2013年，习近平总书记分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。“一带一路”沿线国家油气资源丰富，是中国核电、通信、基建、高铁、卫星等工程建设企业走出去的重要海外市场。

　　在中国内需不足、基础设施及部分产业过剩等现实情况下，走向全球并开辟更广阔的市场是中国工程建设企业的目标，但是竞争策略、资源配置、整体规划的缺失又使不少企业在海外市场“水土不服”，甚至铩羽而归。

　　2016年，中国核电出海的标志性项目--英国欣克利角C核电站原已订好时间正式签署合同，然而最终却是英国单方面宣布项目暂停;2015年，中建最大海外项目巴哈马度假村建设陷入僵局;曾被认为是中国高铁“走出去”真正意义上的第一单--墨西哥高铁，结果却是墨西哥政府付出2000万比索的赔偿要求停止高铁项目……

　　对此，孟德强表示，由于文化背景、消费习惯等方面的差异，中国工程建设企业在对外投资增长的同时，所承担的项目在海外遇到很多阻力，甚至搁浅。不少企业交付了昂贵的学费，有些更为此面临生存危机。具有丰富境外国际工程项目管理经验的孟德强，在工程建设行业锤炼多年，对这些企业走出去后的冷暖变迁感受至深。

　　对工程建设企业来说，投中标的是生存的必要条件。那么，要如何造船出海，并且更好地走出去，就成为所有工程建设企业关心的问题。

　　造船出海，有了船如何更好地走出去?

　　近年来，由于各国工程建设企业争相涌入海湾国家基础设施建设市场，使得项目主对承包商的要求越来越高。承包商不仅要承担项目的施工建设，还要负责项目的开发、规划、设计，甚至是运行管理、融资等。

　　“中国企业大部分擅长施工建设”，孟德强建议中国工程建设企业必须充分审视自身的实力、优势，对于有意参与的项目，要提前策划，形成体系化的作战计划。

　　要造船出海，首先船要足够牢固。通常情况下，根据项目难易程度，工程建设企业结合自己情况，会在参与资审与投标前，先确定是独自参与，还是需要联合合作伙伴参与。譬如，为了增强竞争力，寻找财务、运营、规划等战略合作伙伴共同参与资审与投标。“中国工程建设企业可加强与金融机构、国际设备供应商以及各地区基础设施运营商的合作，有效整合、利用最优资源，通过共同合作开发第三方市场的模式向全球拓展”，孟德强表示。

　　发达国家工程建设企业凭借资金、技术和管理等优势，实现了生产要素配置的全球化，在EPC、BOT、PPP、PMC等国际工程的高端市场占据着垄断地位。中国工程建设企业应如何更好地适应国际化环境，进攻国际高端市场?

　　孟德强建议，首先是企业从转变认知开始。他认为，PPP等项目为企业带来了发展机遇，也带来了挑战，其所需要的资源和技能都远超出了传统工程承包的范围，企业应向“产业链的整合和一体化”转型。

　　其次是管理上的创新，“现在跨界融合的趋势越来越明显，从行业本身的认知可能有限，那么，跨界看看其它行业，因为有些行业的界限已经很模糊了，看看其它行业怎样，从管理上，各种模式上做创新的工作”， 他说道。

　　最后是技术上的创新。孟德强认为中国工程建设企业在技术上与发达国家相比还有一定的差距，在技术创新上有待迎头赶上。

　　只有鞋子是真实的

　　德鲁克曾这样描述商业的真谛，“只有鞋子是真实的”。每一家工程建设企业的实力、技术水平等都不一样，这往往需要“量体裁衣”，制定个性化海外运作方案。事实上，经济全球化和当前国内外经济环境的不确定性正在推动全球管理咨询需求的增长。例如，德国的企业要到俄国、美国去投资，都会让咨询公司替他们做前期的研究。

　　“喜欢改变，不甘心做重复的事情”，这是孟德强进入咨询行业的初衷。

　　这位外表温和、儒雅的年轻人心底却藏着一颗“叛逆”的心，喜欢尝试新鲜事物，涉猎工程建设、高新技术、光电、电气、IT、通信、科技制造、纺织服装等多个行业。进入百思特前，孟德强在华为担任管理层期间，更是走遍了全球多个国家，也轮值了很多岗位。正是这段海外工作的经历，让他拥有了国际化的视野以及对全球市场动向的敏锐嗅觉，更积累了资深的企业全球化运作的管理经验。

　　孟德强认为“咨询更讲究实践性”，需花费大量时间去沉淀。同时，他是工程建设界的“前瞻者”，总能在复杂多变的形势中捕捉到有用信息，为企业保驾护航。

　　在五年多的咨询经验过程中，孟德强组织过中广核集团、核服集团、广核电力、伊戈尔电气、路桥集团、广东省建科院等多个大型企业咨询项目。作为赢得大量企业客户信赖的“老中医”，孟德强认为，“既要扎进企业内部感受它的痛苦，又要跳出来客观看问题”。他热爱着这份咨询工作，也享受着工作带来的成就感，“在百思特不是一份职业，而是在开创自己的事业，每次看到自己的客户做出了成绩，总会从心底替客户高兴”，他动容地说。

　　“未来，希望在全球输出越来越多的中国管理”，孟德强充满信心地说。