拉勾网CEO发内部信：融资后公司将保持独立运营

　　9月22日消息，今天上午拉勾网宣布获得前程无忧1.2亿美元战略投资，并拟于2019年上市。拉勾网CEO马德龙发布内部信称，拉勾网将保持独立运营，管理层、核心团队和组织架构都不会变，流量、用户数据、客户也不会和对方打通。

　　内部信中称，这次战略融资之后，公司的管理层和老股东依然持有公司股份，员工期权池也依然独立存在。投资方前程无忧将给予一些资金之外的资源支持，加速新业务的发展。而拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变。“我们的团队、客户和数据，也是完全独立的，我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通。”这次融资加速了公司的IPO进程，正式开启规划2019年独立赴美上市。

　　在得到前程无忧的战略投资后，两者之间的合作方式如下：

　　前程无忧有海量的传统行业的客户，他们可能此前还没有接触过拉勾，这次融资之后，将会让更多的跨行业客户购买拉勾的商业产品，增加拉勾的收入。

　　同时，前程无忧的客户也会成为拉勾云人事的资源池，帮助拉勾云人事从互联网垂直行业走出去，直接接入全行业的企业客户。

　　前程无忧也拥有中国最大的校园招聘渠道，这将直接帮助到拉勾Offer工场，快速扩张拉勾职业教育的招生规模。

　　马德龙还宣布了拉勾网在融资后的一些新举措，包括成立“人才组织委员会”，提升公司在人才成长、制定机制、协作流程优化等方面的能力，由副总裁付海丰牵头;成立“用户体验委员会”，将提升产品体验作为公司的头等大事，由CEO马德龙亲自牵头;进一步丰富商业化产品线，培养更多的“百万销售”;成立“集团品牌部”，总体协调拉勾招聘、拉勾云人事、教育三大业务的品牌发展，由Ella(鲍艾乐)兼任部门负责人。

　　下附拉勾网CEO马德龙内部信全文：

　　亲爱的拉勾小伙伴，

　　今天又是一个属于“霸王杯”的日子，是拉勾历史上一个重要的时刻。

　　相信你前几天已经听到了很多“拉勾被收购”的不实传闻;前线的销售小伙伴们，更是承受着各式各样流言的问询，却无法作答。我们也一直希望能尽快跟大家同步真实的情况，但由于本次融资涉及美国上市公司，遵循法规要求，我们不能在SEC发布前做任何的回应和反驳。而此刻，我终于可以明确的告诉大家：我们刚刚完成来自前程无忧的1.2亿美元D轮战略融资，但收购的传闻是不实的。

　　这次战略融资之后，公司的管理层和老股东依然持有公司股份，我们的员工期权池也依然独立存在。投资方前程无忧将给予一些资金之外的资源支持，加速新业务的发展(后面会详细谈)。而拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变。我们的团队、客户和数据，也是完全独立的，我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通。用一句大白话，就是前天我们商服的文健(MorphySong)在企业微信群里说的那样：拉勾还是咱们自己的拉勾。更准确的说，这次融资实质加速了公司的IPO进程，我们正式开启规划2019年独立赴美上市。

　　先说说关于融资的具体情况，这也是大家最关心的

　　五年前，我们起步于垂直招聘，经过两三年的发展，已当之无愧的成为互联网行业老大。销售收入连续四年100%以上速度增长，单月的收入早已过千万，占据了最大的垂直市场份额。在这个基础上，我们也一直在探索：让拉勾成为一家综合的平台型公司

　　拉勾招聘已经服务了几十万家客户，我们除了帮他们解决招聘问题，还帮他们解决了更多的人力资源管理问题，比如：薪资、社保、协作、培训等。所以从2016年起，拉勾就从招聘延伸到综合的HRSaaS业务——拉勾云人事，已进入商业化阶段;在用户端，互联网已成为年轻人最希望加入的行业，但他们对于职业发展是迷茫的，2017年初，我们又成立了“Offer工场”，通过职业教育帮助他们提升职业能力，目前已经开办了互联网运营、Java特训营等。

　　这样，就建立了我们拉勾的“杠铃战略”：招聘业务是中间的核心和支撑，撬动企业端发展HR SaaS 和用户端发展职业教育。同时，两端的业务，又加深了招聘业务的壁垒。这样拉勾就从单纯的招聘，进化成了人力资源综合平台。

　　摆在我们面前的是一个巨大的平台型机会，我们希望这个机会属于拉勾。因此这一轮的融资规划之初，我们计划除了拿到现金，还要尽可能有资源帮助。因此在众多抛出橄榄枝的投资方中，我们最终决定引入前程无忧成为拉勾的最大股东, 通过这种股份深度绑定，得以确保对方资源的无障碍提供。前程无忧成立了近20年，在纳斯达克上市了13年，拥有中国最大的企业客户群，和丰富的人力资源产品线，手握超过10亿美金的雄厚资金，可以随时来支撑业务发展，从而确保拉勾在新一轮的人力资源生态竞争中，获取最有利的位置。

　　具体的，到底双方如何协作，涉及以下：

　　——前程无忧有海量的传统行业的客户，他们可能此前还没有接触过拉勾，这次融资之后，将会让更多的跨行业客户购买拉勾的商业产品，增加拉勾的收入。

　　——同时，前程无忧的客户也会成为拉勾云人事的资源池，帮助拉勾云人事从互联网垂直行业走出去，直接接入全行业的企业客户。

　　——前程无忧也拥有中国最大的校园招聘渠道，这将直接帮助到拉勾Offer工场，快速扩张拉勾职业教育的招生规模。

　　除了上面这几个战略资源协同，拉勾自己的客户资源和用户信息等等都会保持独立。而之后，拉勾的收入增速会大大加快，让拉勾更早达到IPO条件。同时，由于拉勾由单纯的招聘业务变成了人力资源综合平台，未来的想象空间会更大，估值也将更高。引入战略投资方，是理性而精细的考量;而保持野心和继续扩张，更是我们从未褪色的梦想。

　　过去，大家觉得拉勾和前程无忧是完全不一样的公司。大家担心我们拿了前程无忧的投资，是不是就丧失了拉勾自己的特性?我可以很明确的讲，完全不会。这次融资之后，除了拥有更多的资金和资源，我们的一切都没有变。拉勾比以前更加强大，将更有能力去改变现有人力资源行业的陈旧与乏味。我希望在拉勾守住梦想与情怀的同时，也能获得业务上的高速扩张，去冲击属于拉勾自己的IPO，创造更大的发展空间给每一个小伙伴。

　　说一说我们的未来

　　时至今日，整个招聘行业已经被我们改变。我们所坚持的薪资透明等，已成为行业标配;我们的品牌活动“全民升职季”等，也成为了HR领域的“双11”;我们重新定义了很多不同，这样的成就值得骄傲，这样的我们很了不起!

　　过去五年，可以说是一个中国前所未有的创业大风口。这段历史中，无数和我们“同龄”的创业公司，也许都已经消失了，我们不仅活了下来，还抵御了一次次血流成河的竞争，也因此拥有了下一个时代的入场券。如果说前面五年，是拉勾的初创阶段，那么未来五年，将是一个更加波澜壮阔的大时代。

　　公司的发展就像升级打怪，每上一个台阶，就会遇到新挑战。我们也看到，在公司达到近500人规模的时候，我们又一次尝到“成长的烦恼”：产品需要继续创新、业务协同需要提升效率、重视收入增长的同时也要兼顾用户体验、团队需要更快成长等等。就像个青春期的孩子，成长就是一个不断面对新问题，不断解决新问题的过程。

　　这次融资之后，我们考虑将融资重点用在人才成长和团队建设，夯实我们的战斗力，吸纳更多优秀人才。人才是拉勾最重要的资产，我们会用前所未有的投入程度，鼓励有野心的年轻人，在这里实现梦想。

　　第一， 成立“人才组织委员会”，提升公司在人才成长、制定机制、协作流程优化等方面的能力，由海丰来牵头。目前已经启动的是：

　　1)计划在今年秋季招聘中，启动管培生计划，大力招聘优秀新人。同时启动“新人百日计划”，帮助新人快速成长，为公司储备优秀人才;

　　2)针对年轻管理者，推出“领导力成长计划”，我们将邀请包括来自哈佛大学的高管教练等专家，为公司所有年轻管理者提供贴身辅导与系统训练;

　　后续我们也会邀请阿里巴巴湖畔大学的组织专家，来协助我们推出更多组织机制。

　　第二，成立“用户体验委员会”，将提升产品体验作为公司的头等大事，确保产品朝着“用户可感知”和“互联网行业特色”两个维度优化，这件事我亲自牵头。

　　第三，围绕互联网时代人才招聘与管理，进一步丰富商业化产品线，助力销售业绩强势增长，培养更多的“百万销售”。

　　第四，成立“集团品牌部”，总体协调拉勾招聘、拉勾云人事、教育三大业务的品牌发展，升级品牌形象，强化大拉勾品牌在互联网行业的绝对优势，由Ella兼任部门负责人。

　　我想邀请拉勾每一个小伙伴，一同跨入一个全速发展的新阶段，让拉勾重新回到“产品为王”，做产品领先的酷公司。用产品来重新定义整个人力资源行业，希望你们每一个人，带着自己的野心，加入这个更富激情的战场!创造属于我们的未来!我希望，拉勾这份工作，带给每一个小伙伴的，是充满挑战与快乐的!在这里，你可以帮助到数千万年轻人的职业发展，你可以改变现有的人力资源行业格局，你可以用你的思路重新定义很多业务，你有机会创立一个不一样的人力资源生态!用野心和实力，一起Do Different。

　　用大野心，创造拉勾自己的大未来!

　　永远年轻，永远热泪盈眶。