朱啸虎:靠烧钱起来的基本都是伪需求 不再投烧钱项目

　　11月20日消息，巨人新进梦想开放日在全球创业周中国站举办，吸引全国各地数百位创业者到场。新进创投合伙人洪弈在主题演讲中指出，创业者应聚焦用户的“真需求”，“做减法”，不把精力浪费在“讲故事”。巨人新进2018年将继续挖掘最优秀的下一代年轻人，进到学生宿舍去拿项目。

　　新进创投合伙人洪弈、金沙江创投合伙人朱啸虎、巨人创投合伙人杨依志、创业接力基金主管合伙人祁玉伟与创业者现场交流

　　“成功项目都找到并解决一个真需求”

　　洪弈表示，创业不要因为市场热就去跟风，创业是发现一个真需求，解决一个问题。以当下火热的AI概念创投为例，洪弈认为没有找到真需求，AI只是一个工具，并未解决任何问题。

　　在当天活动上，洪弈带来主题为“寻找真需求”的演讲，分享新进过去60多个月的投资心得。他表示，在接触几千个项目后，新进真正投资并最后成功的，一个共同点是他们都找到了真需求。无论是开发出《贪吃蛇大作战》、专注社交游戏的微派网络，还是开发出《狼人杀》的假面科技团队。

　　谈及当下火热的AI概念投资，洪弈认为没有找到“真需求”。他建议，不要为了做AI而做，那没有意义，应该通过AI去解决一个问题。他举例，很多伟大的创业都是从身边需求发起，谷歌创造人想要便捷搜索，做出了搜索平台;Facebook创始人最初是因为校园里谈恋爱，希望获取更多女生头像，编写代码把头像列出来，这些都是真需求。

　　但现在很多创业者找不准真需求，做的东西是面向VC，即“讲故事”，跑偏了。洪弈认为，真正优秀的创业者，好东西是不会随便拿出来，而是懂得收藏，学会把自己变小，而不是把自己吹得太大。

　　巨人新进的投资原则，洪弈描述为“进到学生宿舍去拿项目”。如同耕地的黄牛一样，寻找那些低调做事的创业者。巨人新进未来定位更多在做基层工作，把接力棒第一棒做好，致力于挖掘最优秀的下一代年轻人。

　　开放日路演，投资意向现场敲定

　　除创投经验交流，现场还有9位创业者带着项目参加开放日的“Real Pitch”路演PK环节，以短平快方式与投资者展开交流。每个项目5分钟路演结束后，投资者现场亮灯，部分项目当场即确定投资意向。

　　这些项目中，由毕业于中央戏剧学院郑鹏程带来的“歪马传媒”项目以及由范平灿带来的“看军事”项目，获得不少现场投资人关注。歪马传媒是一家以编剧经纪业务为切入点的影视内容孵化平台，旗下签约大量国内知名编剧，并与众多主流影视公司建立长期的影视内容服务合作，解决行业中信息闭塞，编剧、项目难对接，以及影视公司策划能力不高的矛盾。

　　“看军事”则看到目前军事内容平台缺乏优质内容，军事垂直大V缺乏有效变现手段的痛点，建立了特色内容体系。其目前建立的军迷社群，看军事App已有超过50万军迷用户，日活跃用户数达4、5万人。

　　金沙江创投合伙人朱啸虎、巨人创投合伙人杨依志、创业接力基金主管合伙人祁玉伟在现场也给创业者带来建议。杨依志偏向投精力充沛的年轻人，祁玉伟主张投硬科技。朱啸虎则指出，目前大学生创业的项目非常多，但失败的项目也非常多。希望创业者要坚持，一个创业者如果遇到一点稍微难的问题就换方向，创业成功几率会非常低。

　　在现场交流中，朱啸虎建议创业者在做项目前，首先要考虑是否抓住了痛点需求，只有这样才能抓住核心用户，并通过他们进行外延。“如果你手上的项目，只能对某个痛点起到锦上添花，而非真实解决这一问题，那项目可能只是有关受众的一个选择，最终难以实现自有流量的增长。”朱啸虎表示，靠烧钱起来的基本都是伪需求，以后不再投烧钱的项目。