资本寒冬中创业者应该知道的10个问题

　　人人都说资本寒冬，真实情况到底如何?

　　要关注大环境，提前做好准备。虽然大环境我们是不可能改变的，但是我们需要有所预知。我们需要知道说，很多东西不是一直会变好，有的事情是会变差的，需要提前去做准备，我们需要有预案。整个市场不好，相信大家都有所感受。融资市场不好，是去年的一半甚至更少。很多行业面临着巨大的挑战。

　　前几年：创投市场火爆。移动互联网诞生很多非常优秀的企业，使得大家对于未来都很乐观。资本周期上行，大量资金涌入。

　　现在：创业逐步回到生意本质。寒冬未必是坏事，仍然要找机会。优秀的企业都是要经历周期的。

　　中短期：尽量悲观。预计未来两三年在融资上都会不容易比较辛苦，做好长期持久战的准备。

　　寒冬中，还有哪些创业机会?

　　1、中国城市化进程仍有机会

　　原来的城市化是农村到城市的转变，现在是从低线城市往上走，人口红利也在释放。中国新一二线城市城区人口基本都在增长。人口从经济欠发达的城镇、县城，向经济相对发达的城区聚集，这个仍然是一个很大的经济动力。

　　2、基础设施不断提升，提供新的机会

　　原来的基础设施指的是基建，比如：高速公路、交通。现在还有供应链的提升。很多行业，比如：餐饮、服装等，供应链对比5年前有非常明显的提升。在供应链提升的基础上，原来不可行的商业模式，现在可以做了，原来做不大的项目，现在可以做大了。现实的案例：一品生鲜，成长很快。它就是得益于新一二线城市的发展和供应链。

　　3、机会属于有行业产业沉淀的创业者

　　行业缺少颠覆性的变化，都是演进式的变化。因此，未来更需要一个更综合的团队，或者组建一个有各方面经验的团队，再去创业。

　　寒冬中，投资人的2个投资心态

　　即使在目前的情况下，非常多优秀的基金也是筹募到了很多钱。投资人仍然是在非常积极的看项目，包括以太的基金。从投资角度来看，投资人看项目主要是看两点：

　　1、投资人仍然希望能投出一些有可能成为伟大公司的企业。创业者在方向选择上，如果要拿融资，仍要选择一些天花板相对高的方向。2、在财务上的控制成本要敏感一些。你可以不赚钱，但你一定要证明，你在未来可预计时间内的盈利能力。

　　寒冬中，给创业者的3点建议

　　1、求生，别死

　　企业在两种情况下会死去。第一种，作为CEO，作为企业的灵魂，你不想干了，或者你干不动了。第二种，公司没钱了，破产了会死。第一个问题，怎么办呢?很认真的跟大家讲，不是开玩笑。你自己一定要有心理和生理上的准备。

　　2、扎实业务，不能太烧钱

　　从创业来讲，好的时期，不好的时期都有机会。目前整个市场处于悲观情绪中，投资人和创业者都在追求某种确定性。确定性就是你的业务得扎实，但不能太烧钱。在滴滴、快的的年代，大家可以持续补贴，一直补贴到公司到非常大的体量，虽然仍然面临着巨额亏损。但是在目前情况下，对于特别烧钱的项目，仍然还是会有投资，但是大家耐心可能会少一些。比说像前些日子很火的，像OYO，像前置仓社区团购，能明显感知资本对于这类项目耐心会少很多很多。

　　3、保证现金流

　　一定要保证现金流不能断掉。这时候，不能关注损益表，一定要关注现金流表。怎么做?无非是：开源、节流两件事。1)开源：融资。首先，大家要搞清楚，融资是企业的战略，跟你缺不缺钱没有绝对关系。如果你真的马上就关门了，那能融钱一定要融钱。但很多情况下是，缺钱的时候融不到钱。所以对融资的这个节奏，大家一定要有非常强的把握。资本寒冬，有融资机会，就要融资。因为，竞争对手都没钱了，这个整个市场上，从人才到各种资源价格都会下来，这时候即使你的估值相对低一点，但是你的钱更经得住消耗。

　　2)节流：控制成本。如果现金流不能增加，怎么办?对公司来说，市场不好，一定要控制成本。市场好的时候，你可以做很多的尝试，有时候效率不是最重要的，最重要的是速度。但现在这个时间点，效率是很重要的。一些投入产出不明确的东西，就需要砍掉。你需要聚焦聚焦再聚焦，你可能把70-80%甚至更多的资源聚焦到变现业务上来，可能只留出10-20%去做一些长期的重要的事情，去做未来的一些投资。一些优秀的企业，同样经历过这样的周期，比如：链家、华为。这样的企业都值得大家去研究这些企业是怎么穿越周期的。

　　大家需要这种周期的意识，不要觉得周期很可怕。我们要客观的看待周期，没有没有什么说是绝对好或者绝对坏，所有事情都有两面性。

　　投资人看项目的2个重点是什么?

　　作为投资人，看项目究竟在看什么?简单来说两个方面，看事情：看你的行业机会、商业模式、竞争情况，这类外部客观的东西;看人：看CEO，看团队、组织怎么样。在这两个方面，不同机构的判断标准差别很大。这里，我聊聊我的看法。

　　1、看事情。比如说对于这个项目、创业方向，我会偏好去投一些有更大想象空间的、了不起的事情。因为对于早期或者是风险投资来讲，要做的优秀是一定要投出伟大公司来的。当然不同基金是不一样的。

　　2、看人。看人方面我主要看这三个方面：1)创业初心，这我觉得是最最核心的，你必须明白为什么创业?2)快速学习能力，这体现了CEO学习的态度、能力怎么样?未来的成长性、潜力怎么样?3)人品，这是一个先决条件，因为作为投资人，是一个少数股东。在企业经营里面，我们需要这个创始人必须得是一个正直的人。

　　除此之外，我还有两个侧面的判断点。一个是，组织能力的判断。正如我前面提到的，基于现在的整体环境，对于整个团队的组织能力要求很高。如果你从零搭建一个完整组织，这个中间的消耗太大了。再一个，资源积累。现在多数机会处于演进式的创业，你从零积累资源，这个耗费时间非常长。我们也会同时关注，你在这个行业需要哪些必要的资源，必要的关系。

　　寒冬中，CEO如何思考融资这件事?

　　融资是一个你要随时去考虑的问题。不是说钱没了，再去琢磨融资，而是一个企业的经营、资金安排的战略问题。融资需要比较长的周期，至少六个月。所以，你要经常思考这个问题，这个时间点或者未来一年，资金是怎么样的?再去规划安排你的融资节奏。如果你的资金已经不够六个月了，融资就是你目前第一要务的事情。如果你处于盈利状态，或者你的现金流有18个月以上，可以有更长期的融资规划。

　　创始人应该如何准备融资

　　融资就像是一次考试。作为创始人，我应该如何准备这场考试?这种准备不是bp的准备，而是你实战上的准备。应对考试，你需要知道考纲。同样，融资也是有考纲的。这个考纲怎么来的?是无数的创投人，观察无数企业成长过程中，总结出有价值的点。这些点你是可以通过学习掌握的，然后再去做准备。所以，准备融资，你得有个考纲。这就是需要你去系统学习、掌握的东西。

　　推荐2本对创业实用的书

　　你不能希望你看了几本管理学的书，就解决管理问题，管理是一个需要实践的事情。但是如果你不看书，你纯靠自己去摸索，你会发现这个周期会很长。所以，我们读了书，要做实践，而且要明白这个书的这些理论的前提是什么。最近一年度过最好的两本书《规模》、《不确定世界的理性选择》。

　　这两本书的对我的提升在哪呢?《规模》这个本书，讲了一个事物的规模，取决于很多因素。这个解决了我的一个思考理论框架。回到现实中，当我去判断项目的时候，我发现这个框架很管用。我们原来讲的什么双边效应啊，网络效应啊，规模效率啊，其实都可以融到一个更高层的理论框架下。 《不确定世界的理性选择》学术感觉会更重一些，但是本书也颠覆了我的认知。这本书列出了很多的有趣故事，阐述人是如何的非理性。

　　创业者快速提升的2个建议

　　怎么提升学习、成长的速度，我这有两个建议。1、Stay Hungry，Stay Foolish。翻译过来就是，虚怀若谷，如饥似渴。首先要意识到自己的不足，心态一定要好。2、改变思考方式，用科学的方法去找逻辑找规律。翻译过来你怎么去做复盘，怎么去做review。

　　创业如何少踩坑，快速成长?

　　如何少踩坑?最重要的是知道坑在哪儿，知道规律。知道规律，可以学习和请教别人的经验。同时，每个人的创业是非常个性化的，这些规律只能解决50%的问题。那剩下的问题都个性化，这些问题从哪来更好的少踩坑?就是要复盘。第一点，一定要养成定期复盘的习惯。复盘是能够让你快速的从业务中，得到一些适用于你的，非常定制化的规律。所以，习惯很重要，一定要复盘，不仅是要复成功的盘，更要复失败的盘。

　　我参加过我们投的企业的一些复盘，我觉得他们有时复盘得非常糟糕。他不去思考为什么会这样，不去思考表面下的底层的规律。不设前提，去机械盲目的下结论，这是非常非常致命的。这样的复盘，没有任何价值和意义。

　　第二点，复盘要去对标优秀的企业。CEO最麻烦的一点是，不知道好的东西是什么样，也就是说对自己目前的复盘能力不自知。怎么办呢?如果你身边有优秀创业者，可以请他来一起帮你复盘;或者你参加他的盘，学习经验。如果没有这样条件，你可以找一些成功企业，研究他们是如何做业务调整的，如何从一个业务向下一个业务去做进步。

　　最后，大家更多要思考的一个问题：什么东西是变的，什么东西是不变的。对创业这件事，最不变的什么?是你自己，这是一切的核心。所以，一个CEO的成长决定一切，一定要愿意在自己身上去投入。你的时间永远换不来资源，你要把时间放在你的成长上。

　　文/周子敬