我眼中的红信圈是个“大生意”

　　红信圈在做的，是一门怎样的生意?

　　在正式回答这个问题之前，先得给这家公司一个定位，它到底是一个什么公司?最容易看到的答案肯定是，红信圈是一个用红包发布信息的软件。但是，在我长期的体验和与红信圈团队沟通后看来，这个答案，其实并不准确。说红信圈是一个红包社交软件，这在某种程度上，也是个伪概念。

　　因为用红包发布信息，归根结底，是一种工具或玩法。显然，我们不能用一个工具来定义一个公司、一项事业。比如，你肯定不能说一间报社是个文字公司或者图片公司，虽然它们报道新闻，用的是文字和图片。你也不能说一个建筑公司是挖掘机公司，虽然盖房子离不开挖掘机。

　　一个公司的属性，应该由它提供的价值来定义。比如，迪士尼对自己的定义是，一个提供合家欢，也就是老幼皆宜的快乐体验的公司。阿里巴巴对自己的定位是，服务于众多的中小企业。

　　那么，红信圈提供的价值是什么呢?一句话：“让每个商家都能低成本、简单有效的获取流量”。这句话乍一听好像有点问题。因为互联网时代，就是一个人人都能发声的时代，到处都有流量。但推敲后并不是这样，现在已经是人人都需要流量，人人都在争抢流量的时代，流量在当下已是稀缺资源。红信圈要做的，是帮助每一个普通的商家、每一位平台的个体，都能用低成本、简单有效的方式获得流量，并建立属于自己的私域流量，长期使用。

　　而且，红信圈团队也确实是这么做的。目前，红信圈上很少有大品牌，大商家，几乎全是小商家、小个体。有做微商代购的宝妈、有推广项目的斜杠青年、有做保险的业务员、还有街边卖货的门店......

　　就是这些普通得不能再普通的人，他们没有充足的资金去投放媒体广告、没有专业的技能去做网络营销、没有创作内容的能力去抖音展示自己。但他们都有展示、宣传自己的诉求，他们都需要流量。

　　好，红信圈到底是一个什么样的产品?答案就摆在这，红信圈的定位是，让每个商家都能低成本、简单有效的获取流量。

　　那么，这个模式为什么能成立呢?它为什么能做大呢?你也许已经体验过红信圈。可能有一些自己的观点。比如，红包互动性、趣味性强，能保证信息的有效传递。再比如，有人说红信圈做的早，沉淀了很多数据模型，根据这些数据模型进行匹配，能让商家和潜在用户更好的匹配上。等等类似的观点还有很多。

　　但是，在我和红信圈团队的沟通中，他们提出了一个新的解释角度。我觉得很有意思。他们说，红信圈的模式之所以成立，是因为他们做的这门生意，它的商业模式，在很早以前，就被验证过了。而且被验证过很多次，每一次都成功了。

　　这个模式就是，把一种昂贵的东西变得便宜，把一种稀缺的资源变得普遍。你会发现，不管在哪个地方，哪个时代，但凡做的是这一类生意，那它大概率上，都会是个大生意。

　　比如，中世纪的欧洲，读书识字的成本很高，因为书本很稀缺，很昂贵。所以，当时，只有地位尊贵的人，或者是僧侣，有机会学习读书写字。但是，印刷术的发明，把文字这个稀缺的资源，变得非常普遍。有机会读书识字的人，一下就变多了。而印刷，也就成了一门大生意。

　　再比如，19世纪之前，颜料的价格很贵，只有贵族用得起。大部分欧洲人，穿的衣服都是黑色的。但是，1856年，化学家威廉·铂金合成了苯胺紫染料。从此染料变便宜了，每件衣服都有了不同的色彩。而染料厂，也变成了一门大生意。你现在看到的很多制药公司，比如德国的拜耳，它的前身就是染料厂。

　　再比如，淘宝之所以成为一门大生意，是因为它让商家的开店成本变低了，就像淘宝的口号“让天下没有难做的生意”一样，卖货不再需要店面，淘宝让每个人都能开店成为老板。等等类似的例子还有很多。

　　而红信圈做的，归根结底，是同一类事，把稀缺的资源变普遍，把昂贵的东西变便宜，让更多的人都能使用。那么，红信圈改变的，是哪一种资源呢?答案是，流量。把流量变得更便宜、更普遍，让每个人都能拥有。

　　就像上文提到的，现在是个人人都需要流量的时代，而用户总流量就那么多，随着人人都来争抢流量，流量成本也就越来越高。最终的结果，就是流量呈现出幂次分布。大量的流量被头部的寡头全部垄断，小体量的商家、个体很难获得流量。

　　而红信圈的目的，就拉低流量的获取门槛，让流量低成本、简单化、下沉化。目前红信圈已经为商家提供了即时流量和长期流量，未来还要依托红信圈的“流量经纪人”模式，为商家提供流量管家服务，哪怕商家没有时间、没有方法、没有能力，都没关系，由流量经纪人作为商家的流量管家，手把手的帮助商家获取流量。

　　换句话说，传统的广告模式，是提供单一即时流量，信息只让用户看到1次，商家为单次流量付费，所以成本很高。而红信圈要做的是，不仅让商家能即时宣传自己，还能让商家长期展示自己，让自己的信息反复被用户看到，从而极大降低流量成本，

　　总结，红信圈在做的到底是什么?我给出的回答是，让每个商家都能低成本、简单有效的获取流量。把流量，这种原本稀缺的资源，分配给更多的普通人。而且在任何一个时代，但凡你能把一个稀缺的东西变普遍，把昂贵的东西变便宜，它往往都会成为一门大生意。（科技观察记者：刘赛迪）