增强党建引领，助力营销破局

当前房地产市场消费疲软，房企销售持续承压。中国铁建地产锚定年度生产经营指标，将“抓销售，促回款”列为当前重要工作。为进一步做实党建工作，促进项目销售带访和成交，华南公司充分发挥党建引领作用，将党建各项工作与公司主营业务深度融合，充分利用各项目基础设施设备，将员工活动与销售指标完成需求融合，通过引导员工及亲属到访项目开展员工活动，促进员工交流融合的同时，推动员工往项目导客、荐客，助力“全民营销”全面开启。

强化价值输出，提升项目到访

到访期间，华南公司高度重视对员工进行项目产品价值导入，通过宣传物料详细推送、精心设置参观动线、区位和沙盘讲演、参观体验样板房等方式，帮助员工快速熟悉项目基本情况和产品内容。并以“铁建好房小程序”为主要支点，为全体员工提供实用的线上物料和销售道具，方便员工将项目信息进行转发和分享。截至目前，集中组织实现员工到访300余人次，全区域推荐到访70组，总部7个部门推荐到访指标完成率超过50%，5个部门提前完成推荐指标目标。

活跃现场氛围，凝聚员工合力

在组织员工到访佛山领秀公馆期间，华南公司还充分利用项目配套会所设施，组织员工及家属开展体育竞技活动，合计组织8支队伍参加3V3篮球擂台赛，9支队伍参加羽毛球擂台赛，9支队伍参加50米自由泳竞技赛。经过激烈的角逐和比拼，评选出羽毛球擂台赛男单冠军1名、亚军1名，男双和女双冠军各1名；3V3篮球擂台赛和50米自由泳竞技赛冠亚季军各1名，并现场进行了颁奖仪式，积极鼓励员工聚焦经营指标，奋勇拼搏、善战必胜。活动不仅活跃了项目现场氛围，鼓舞了案场人员，促进了业绩销售，而且充分向客户展示了华南公司员工积极向上、团结合作、积极进取的精神风貌，增强了客户信任和粘性。

创新工作方法，增强党建引领

今年以来，华南公司结合年度重点工作，通过内观自查和研讨分析，深入推动党群组织能力提升和党建融入业务工作，充分发挥党建引领作用。

一方面，转变工作推进思路，以做实党建为基础，聚焦组织和业务实际问题，将组织、文化、宣传、工会、团青、纪检等各模块抓手，转化为推动问题解决具体举措，并通过月度计划考核强化问题解决，帮助组织状态改进。另一方面，创新工作方式，将党建、工会、共建、宣传等员工活动与项目销售、回款工作深度融合，围绕增加客户到访、拓展成交客户、推进客户市场调研、畅通社区管理、履行社会责任履行等内容，大力开展多样化的党群活动，有效推动经营业务和党建品牌齐上台阶。