88天卖超700万台OPPO手机是如何做到的？

OPPO副总裁吴强

　　6月14日消息，即便是没有新品推出，昨晚OPPO在上海召开的超人气夏日派对，凭借“R9系列88天销量超700万台”这一最新销售数据，也真的是吸引了很高的人气关注。

　　从OPPO公布的数据来看，平均每1.1秒就有一台OPPO R9售出。这个数据其实一点儿都不让人意外。

　　根据此前IDC公布的数据，OPPO手机一季度出货量1850万台，成功挤掉小米和联想，在全球手机市场份额排名中越居到第四位，排在前三的分别是三星、苹果和华为。

　　坚守初心保持清醒

　　提到OPPO手机，人们首先想到的便是它家广告做得好，像去年的“充电5分钟通话2小时”这句广告语，你在各大热门综艺节目中都能够看到。销量好仅仅是因为广告做得好?

　　“坦白地说，我们的营销水平在国内肯定不是很好的，因为真正的营销高手不用自己花钱打广告就可以让大家都知道，都议论。”在今天上午的媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强如是说。

　　他认为，OPPO自创立之初就对自己的品牌有一个非常清晰的定位，并不是走到哪儿算哪儿。“有追求，但又比较挑剔，追求时尚生活方式的一群年轻人是OPPO手机的定位人群。”

　　在找准了品牌定位以及目标人群之后，后续的产品研发、推广以及与用户沟通，都会围绕着品牌定位去展开。

　　对于现阶段OPPO所取得出色成绩，吴强表示会保持清醒，“不论说取得现在的成绩是什么原因带来的规律，做好自己该做的事情，坚守我们的文化价值观，坚守对消费者的洞察，打造消费者心动的产品。”

　　进攻一线城市

　　除了营销推广，线下渠道也是OPPO手机近几年高速发展背后的一大功臣。截止2015年，OPPO线下门店数量已经高达20万家，同比约为魅族的10倍，并且这一数据也远高于其他像华为等国产手机品牌。

　　对于线上渠道，OPPO对电商平台的定位更多是一种产品宣传和推广平台，最终的销售结果没有特别高的期望和目标。据吴强透露，不光是R9，整个的OPPO品牌系列产品在电商渠道的销售比例没有超过10%。

　　对于OPPO来说，其真正的渠道优势在于线下门店，尤其是二三线乃至三四线城市。OPPO深耕线下渠道的做法近年来正在被华为、中兴、小米等越来越多的国产厂商效仿，2016年甚至被称之为“门店年”。对于这一点儿，OPPO似乎早有预料，并不担心这方面的压力。

　　吴强表示，“该进的渠道我们都已经进入了，或者说主流的渠道我们都已经进入了。”同时他也透露，一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场，还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

　　专利是研发重点

　　前段时间华为先是让苹果交重金专利授权费，紧接着又在美起诉三星专利侵权，让国产手机厂商们倍感压力。

　　为此，OPPO硬件总监白剑表示，专利技术是OPPO的研发的重中之重，在这方面OPPO投入了很多资源，包括在技术创新的储备上。

　　据他透露，在VOOC闪充方面，OPPO目前拥有18项核心专利包。而从吴强在发布会上公布的最新数据来看，VOOC闪充目前已经突破了3000万用户，到今年年底有望达到5000万。

　　5G方面，白剑坦言OPPO在通信标准这块是个年轻的玩家。他表示，在2020年左右将要到来的5G时代，OPPO要提前布局。目前OPPO的5G团队是由一群在通讯标准研究领域具有10几年经验的老兵组成，未来主要会聚焦在接入网方面，5G概念机也在OPPO的考虑范围之内。

　　“在未来的专利的竞争当中，我相信OPPO还是可以有我们的一席之地的。”白剑对OPPO未来可能会到来的专利之战充满了信心。(来源：凤凰科技 作者：刘正伟)