直播千团大战 谁将独领风骚

　　2016年，直播在互联网行业掀起了一阵旋风，直播平台也如雨后春笋般涌现。根据《2016年中国在线直播行业专题研究》数据表明，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，2016年这些数据都在持续增长中。

　　在直播浪潮中，当直播中的名人、网红，把他们背后聚集的无数粉丝和眼球转换成购买力的时候，衍生出了“直播+电商”这种新的模式。今年上半年，淘宝、聚美优品、蘑菇街、show++(show加加)等多家电商平台也上线了直播功能，形成了直播行业的三足鼎立的局面——游戏电竞直播、视频直播、电商平台直播。

　　其中，游戏、视频直播依靠简单的广告变现和打赏模式，这两种平台已经显现疲乏状态，持续烧钱难以为继。而电商平台中，用户的诉求是购物，因此在直播中的主播与粉丝之间，拥有天然的信任和依赖感，相比前两种的直播模式，直播+电商的变现行为更加流畅。

　　直播+电商，通过网红主播在直播中推荐一些商品，寻找发掘一些潜在的消费者。让观看者一边看直播，一边买东西。不仅解决了电商用户购物中的痛点，并提高了购物的转化率。

　　直播+电商解决了电商用户的一些痛点

　　1、基于视频直播，用户能更全面地了解产品或服务。视频信息维度比图片文字丰富已无需赘言，直播则确保你看到的视频内容更真实。

　　2、通过主播们的讲解示范、回答问题等互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。比如用户在商场购物，都有导购员耐心地解答，通过直播可实现类似的体验。

　　3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的。用户可以问主播问题，还可以跟看直播的人通过弹幕等方式交流，直播电商也有一定的社交属性，让用户在购物时找到志同道合的朋友。

　　4、直播能够更有效地帮助消费者做出决策，提高决策整体效率。并且这种泛娱乐化的购物方式，必将成为主流。

　　直播+电商效率高成本低

　　商家关心的是，直播+电商，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，商家是愿意投入的。对于商家而言，直播+电商有以下好处：

　　1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式，直播让商家可更多维度地呈现商品信息。

　　2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，这是电商的主要人力成本。通过直播，召集一定数量的潜在消费者观看视频，售前服务从“一对一”到“一对多”，这样一来，售前咨询效率反而提高了。

　　3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。而叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。

　　4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。

　　特别像淘宝、聚美、show++(show加加)等此类购物直播平台，短期内，需要较大的投入，但是投入产出比是非常可观的。前段时间，男歌手吴尊于近日登上淘宝直播推荐某知名奶粉品牌产品，结果60分钟的男神直播，达成超过120万元的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。

　　特别像show++(show加加)这种区分与淘宝、聚美的垂直微商直播平台，只为用户打造一个纯粹的直播圈子。它到底能激发多大的能量，非常值得期待。同时，在这场直播千团大战中，谁会笑到最后，我们拭目以待。