京东“新通路”拓展零售布局 将覆盖50万家中小门店

　　12月16日，京东宣布服务中小商家的新通路项目将在2017年覆盖全国超过50万家中下门店，并将上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”。

　　2016年初，京东集团CEO刘强东在2016年年会上对外宣布成立京东新通路事业部。时隔近一年之后，这个被誉为将为京东创造更大想象空间的“火车头1号”项目终于对外揭开了面纱。京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜表示，京东新通路将依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店，依托自建的地勤团队和技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。

京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜

　　据了解，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。但由于国内地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。凯度零售咨询统计数据显示，有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。由于代理商层级太多，且为第三方经营，品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈。渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动已成为整个行业面临的痛点。

　　京东新通路和品牌合作中采取自营为主的模式，京东采进销出。这意味着京东在此渠道中成为唯一的代理商，因此解决了代理层级过多的问题，降底运营成本，提高物流效率 。相较于传统B2B渠道，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级，让商品流转率大大提高，从而帮助品牌厂商节省成本，提高效率。京东集团CEO刘强东也多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。

　　京东新通路发布的慧眼系统以多元数据为基础，为品牌商量身打造了经营投资优化一站式大数据平台。服务内容涵盖进销存管理、终端门店洞察、资源投放评估、品类行情监测四大方面。吴双喜表示，慧眼系统将解决B2B领域碎片化通路信息流现状，建立进销存监控、资源投放评估、终端门店洞察的大数据平台。而京东自有的供应链网络，尤其是物流优势则解决了品牌商全国范围铺货的需求。

　　针对2017年覆盖国内50万家中小门店的目标，吴双喜表示京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段。据了解，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军。