巧做“加减法” 出口跨境电商推动宁波产品走出国门

　　在外贸形势较为严峻的环境下，出口跨境电商作为一种新的模式，为宁波带来一支生力军。与此同时，它也成了制造型企业的福音。在产品利润空间遭到压缩的情况下，出口跨境电商帮助企业直接对接海外消费者，并促进制造业从OEM贴牌朝打造自身品牌转变。新模式下，人们欣喜地看到更多的宁波产品走出国门。

　　“加减法”为企业带来议价权

　　采访中，诸多制造型企业负责人对记者表示，其实他们赚的只是“面包屑”。国内制造业的人工成本、原材料成本纷纷上涨，海外经销商代理商等层层关卡、大客户压价等因素均导致制造型企业的利润空间被压缩，并且失去了议价的主动权，因为加价意味着要失去部分客户。

　　作为生产者，发到海外的货就如同“断了线的风筝”。一位业内人士表示：“你只知道这只风筝飞了。许多生产者对供应链中的几个重要环节并不是了如指掌，比如说客户的反馈、需求等。”

　　出口跨境电商的出现则在很大程度上改变了这个现状，通过巧妙的“加减法”为制造型企业与海外客户搭起了一座桥梁。

　　拓拉思(宁波)网络科技有限公司就是这支队伍中的一员，它致力于将中国的机电产品出口到美国市场，并逐渐向促进双向贸易方面发展。

　　“减法”体现在去中间化方面。公司的CEO Jason Fu对记者表示，平台整合了整条供应链的方式，通过提供从产品标准定制、海外品牌打造、进出口仓储物流、售后维保服务，为宁波机电产品企业打造出一个垂直细分领域的出口跨境电商平台，去中间化地将中低端机电产品打入美国市场。除此之外，拓拉思也会帮助企业对产品进行改造，生产出符合美国不同州的产品。

　　“减法”反而带来了“加法”。“为供应链做减法之后，能够最大化减小中间所产生的成本，从而为终端销售时的价格带来优势。”据介绍，平台在为工厂制定合适的在线直销价格后，可以在保障价格竞争力的同时，利润较以往翻番。

　　制造业开始有品牌意识

　　全球有将近七成的小家电是中国生产的，而在中国，又有将近一半的小家电来自宁波。众所周知，宁波长期主打OEM贴牌，但是这种方式在外贸出口低迷时期遭到了巨大冲击。利用品牌提高价值是一个努力的新方向。如果说打造自主品牌一开始是一种思路，出口跨境电商的出现则成了将这一想法落实的催化剂。

　　慈溪家电馆以出口跨境电商的新模式，为宁波品牌打入国际市场带来了契机。通过这种方式，海外客户可以直接体验到各品牌的产品，如果满意则可以在平台上进行加购。

　　品牌的好产品离不开一系列的规划，慈溪家电馆不仅带来了渠道，还带来了零点咨询、凹凸设计和易网达境等力量，从获知受众需求到设计产品功能，再到制造与销售全面覆盖，将资源高度整合在一款细分产品中。公司负责人余雪辉表示，慈溪家电生活馆的目标是打造一个完整的小家电生态圈。从这方面来看，平台更像制造型企业的贴心管家，服务到了方方面面。

　　SNS负责人胡少泽告诉记者：“汇率波动、原材料价格发生变化，这些都是企业无法控制的，我们唯有从品质与品牌这两个能够掌控的方面着手，做大做强，才能以不变应万变。”他表示，通过这种方式可以牢牢抓住供需关系，并从这个切入口掌握主导权。

　　中小企业可借助B2B电子商务模式突围

　　近期，在宁波举办的“2016年第三届全国电子商务创新推进大会”上，商务部原副部长、中国与全球化智库主席龙永图表示， B2B电子商务模式将会改变中国的制造业，助推中国经济转型升级，“宁波拥有众多中小企业，有优良的制造业基础，尤其是中小企业从事制造业的时间比较长，”他说，这使得宁波在发展电子商务上拥有绝佳的优势。

　　另外，龙永图表示，在全球化的今天，一个制造业，特别是有技术含量的制造业，必须要整合全球最好的资源，包括全球品牌、设计、技术以及大数据的利用。只有整合全球资源，中国制造才能上一个新的台阶，关起门来是做不好的。

　　“B2B平台实际上是打通了中国制造业特别是中小企业制造业，和全球的零部件供应商、设计供应商、品牌供应商的一个联络渠道。”龙永图说，在大数据时代，制造业已经发展到了一个量身定做、个性化阶段，只有通过大数据了解全球消费者趋势，才能走上精准化发展道路。

　　不过，龙永图指出，目前很多从事制造业的中小企业正处在一个困难的境地，准备进行突围，“在这样一种情况下，我认为B2B模式可以成为一个很好的突围渠道。”他说，使得中小企业能利用B2B的平台来整合全球的资源，来走出目前发展的瓶颈。

　　在龙永图看来，在经济全球化的过程中出现了很多新的特点，这些新的特点特别有利于电子商务的创新和发展。

　　第一个特点是以互联网为代表的新技术逐渐成为推动经济全球化的主要动力，电子商务的蓬勃发展就是全球经济的一个新的增长点;第二个特点就是中小企业日益成为经济全球化的载体，过去都讲经济全球化的载体是跨国公司，跨国公司通过全球贸易，通过了全球化的发展。由于信息不对称，广大的中小企业还不可能和跨国公司站在同样的起跑线上进行竞争。但是互联网改变了一切，互联网把中小企业从全球化的边缘中推到了经济全球化的了中心地位。特别是电子商务使广大中小企业进到全球贸易中间去，从而并日益成为经济全球化贸易的生力军，成为电子商务发展的重要载体。

　　东南商报记者 劳育聪 王婧 通讯员 马美兰