不盯货架盯电脑 本土电商挑大梁

　　在河南省博爱县马营村一间厂房里，32岁的陈康在电脑上向记者展示，在淘宝、京东等电商网页上，只要输入“澡巾”等关键词，他的店铺总是排名前三。“现在平均每月的销售量在3万单左右，12万块澡巾。”陈康告诉记者，自2014年开始发展电商，仅一年多时间，线上销售已经占其总销售额的1/4。

　　近两年，随着一群年轻人返乡创业，搬来了互联网电商，使马营澡巾在国内市场的份额持续扩大。目前马营澡巾布的市场占有率已经超过55%。国内市场上每两块澡巾，就有一块出自马营村。“过去马营村共有70多家澡巾加工厂，户户搞加工，但大多干的是织布或生产半成品。”马营村党支部书记陈战备说，电商再造了村里的澡巾产业，目前村里已有20多家企业生产成品。村里有着互联网思维的年轻人，还开发出五彩缤纷的儿童澡巾、适合女士使用的细柔布料，这些在网上大受欢迎。

　　博爱县作为全国首批电子商务进农村综合示范县，探索出一条符合地域特点的电商之路。用博爱县委书记张建的话说，在积极借力外来电商平台的同时，“着重培育一支跑不了、赶不走、能扎根县域土壤的本土电商队伍，让他们成为博爱电商市场主体和农民创业的主流。”

　　在博爱县月山镇的一处小超市里，几个农民顾客在购置年货，但他们不盯货架却盯着电脑。“80后”店长窦备笑着告诉记者：“现在村民买东西先在网上看一看，再对比一下商店的售价，哪个更好、更便宜买哪个。”他介绍，从这一个小店就能管窥博爱电商的两个现象：一是虚实结合，培养农民的消费习惯;二是多家平台共融共生，本土电商挑大梁。

　　记者注意到，在这家乡村电商服务点的门头上，同时挂着“博爱人家”“淘宝”“京东”“集会网”“新壹购”等多家电商平台的牌子。其中，“博爱人家”正是依托县域本土的商贸龙头企业发展起来的一家电商平台企业。目前这家企业已完成56家村级服务点建设，搭建起覆盖全县80%农村人口的物流配送体系。

　　“让农民真正拥抱电商，如果仅仅只有‘买’是不完整的。”博爱县委书记张建表示，还必须有“卖”，通过农产品进城，让农民获益。为此，博爱县大力发展“一乡一品”，让每个乡镇选择相应特色产品，进行线上市场拓展。

　　“博爱樱桃，初恋的味道”——连续两年，寨豁乡通过网络营销举办“樱桃节”，让更多人记住了这个“有点甜、有点酸”的味道。来自周边城市的自驾游客明显增加，樱桃销售单价比往年每公斤高出10元，网络销售火爆让每年樱桃节提前10天结束。

　　除了寨豁乡的樱桃，博爱县还形成了月山镇的怀姜、孝敬镇的绿色蔬菜、磨头镇的手工皮鞋、清化镇街道的“懒人沙发”等26种特色农产品。相伴而生的，还产生了“山药哥”“丸子姐”“澡巾王”“博爱山妞”“花仙子”等一大批本土电商。

　　数据显示，近两年，博爱县每个月电商市场主体的环比增长都达到40%以上。2016年，博爱电商交易额15.74亿元，比上年增长50%，网络零售额4.48亿元，增长127%。

　　“当前县域经济发展正面临产业结构调整和转型压力。”张建表示，用好电商这一平台，不仅仅是个战术问题，更是一个长远的战略选择。博爱将电商定位为县域经济转型发展的战略支点，以此构建起县域经济发展新的动力体系、思维优势。