电商帮扶，如何破解千万斤酥梨销售难？

　　陕西乾县的酥梨今年又是大丰收，但千万斤的酥梨销售却不如往年。正当果农们一筹莫展时，电商平台伸出橄榄枝，让酥梨走出了乾县。

　　酥梨丰收销路愁

　　一个老人，黝黑的手里攥着两张5元钱，他的身后是成袋堆在地上的酥梨……前不久，这个发布在微博上的图片震撼了许多人的心。这位70多岁的老人叫郑志龙，家住陕西乾县注泔镇羊牧村。今年，乾县的酥梨受市场影响销售困难，老人只能无奈以每斤3分钱的价格卖掉了300多斤梨。

　　电商助农威力足

　　得知这个消息后，电商平台拼多多助农团队联系了当地的聚果生鲜等线上商家爱心助农，帮郑爷爷家的梨子上了网，不到一周，一万五千斤的梨子就销售一空。郑爷爷的儿媳陈小锋对记者说：

　　陈小锋：我们家今年产了一万五千斤梨子，卖不出去在家里堆着。电商给我们以一块钱的价格全部拉走了，总共卖了一万五千块钱，当时卖了就给了我们全部数了，全部的包装、运输等都是电商解决的，我们没有掏任何费用。

　　拼多多线上店铺“聚果生鲜”总经理刘宇：

　　刘宇：当时当地的收购价在五毛左右，然后我们以一块钱的地头价收购了一万五千余斤。第二天放在拼多多的平台上来卖，在不到一个礼拜的时间将郑爷爷家所有滞销的梨售罄。

　　专卖窗口吸引人

　　记者登陆了拼多多APP，找到了商家聚果生鲜在平台上发出的购买窗口，上面写着“拼多多爱心助农·乾县酥梨”。截止到昨晚，已经拼成了4222件，不少网友在购买后评论点赞爱心助农行为，并通过拼多多的拼单功能，把拼单信息分享给家人、朋友，吸引更多人参与购买酥梨。

　　持续帮扶促多赢

　　据了解，陕西乾县的阳峪镇、阳洪镇、注泔镇三个镇是酥梨的主产区，注泔镇镇长王超说，镇上酥梨今年的产量大概3000万斤，客商今年来收购的量不到四分之一。

　　王超：最近咱们通过电商，包括拼多多，大概能销售个300多万斤，现在销售的总量大概是三分之一多一点，还有近一千万斤还在果农家里面。如果没有电商销售，春节之后，这些梨子就不能再存放了，到时候价格下滑的话对果农是一个严重的损失。

　　“聚果生鲜”总经理刘宇告诉记者，他们帮助郑爷爷家卖完了梨子，现在还在继续帮助乾县其他果农销售剩下的梨子。拼多多副总裁葛爽：

　　葛爽：其它销路比较困难的酥梨，已经有部分开始变质，再不帮农民朋友们快速销售出去的话，就真的可能会有更多的酥梨坏在库房里。还有一个多月就过年了，我们真的希望尽力帮助更多的农民朋友，提升销量，增加一些收入，能够过一个好年。今后，我们也会继续积极开展“爱心助农”项目，用社交电商的力量助力农产品上行，为农民减贫增收，我们会和乾县保持沟通，继续进一步合作，进行可持续性的社交电商帮扶，让当地的果农、商家、平台、用户形成多赢。