多采多宜祝达：小老板到公司CEO的进阶之路

　　创业维艰

　　加入多采多宜前，祝达打过工，也做过小老板，2015年在一位行业人士的推荐下，他成为多采多宜联合创始人，负责市场部，重新开始创业。彼时，在公装建材采购领域，痛点颇多，找厂家、低价产品难，采购链条复杂、效率低下，采购过程不阳光。正是这些痛点，给了多采多宜机会。

　　祝达是有互联网情结的，他的第一个创业项目是中华标识网，按照设想，这个网站可以发布广告、采购需求。折腾了一阵，砸了18万块钱进去，最后所有的功能都跑不通，项目以失败告终，但这也在他心里种下了互联网的种子。

　　2016年，多采多宜平台上线。在交易模式上，多采多宜采取与建材厂家直接战略合作，使得所有产品均由厂家或者总代直供，在源头上保证了产品价格、质量的优质透明。

　　目前，多采多宜的市场主要在京津冀地区，客单价大概在26万，毛利平均在4到8个点。成立三年多，平台每年保持了30%的增长，祝达告诉B2B内参，今年销售额可以做到10亿。

　　这个成绩来之不易，祝达花了大量时间开拓市场。

　　首先，在装饰企业老板看来，卖建材的应该叫贸易公司，互联网公司怎么可能卖材料?甚至还有老板诘问他，你刚成立的公司，价格就能低，我干这行20年了，买的东西还没有你的低吗?其次，多采多宜推行的阳光采购，会触碰采购经理的利益，在跑市场时，业务员时常会碰到很多阻力。

　　那段时间，祝达带着市场团队一家一家去谈，告诉装饰企业老板多采多宜的优势，通过互联网平台，汇聚供应商资源，减少交易过程中的浪费，为行业降本增效。

　　经过16、17年的开拓，市场局面才逐渐打开，目前在多采多宜平台，已经聚集了1000多家采购商以及近3000家供应商，形成集采优势。如今令祝达颇为自豪的是，这些客户对平台的黏性较高，新客户都是通过以老带新的方式增加的。

　　先生存再创新

　　多采多宜的创始团队大多来自工程或材料行业，有行业经验、人脉，但在互联网，他们属于新人，产品如何打造运营，互联网技术又如何与产业融合等等这些问题，是他们所必须面对的。

　　他们为此走过弯路，比如开发一款产品后，市场反映并不是很好，产品团队在复盘后发现，还是市场调研不够扎实，产品只是解决了一小部分用户的痛点，但这个需求不具备普遍性和共性。

　　祝达反对闭门造车，产品开发要深入市场，贴近用户。在充分的市场调研和团队谈论后，产品团队开发的建材报价小程序是祝达比较满意的一款产品，它定位于“建材买卖需求人士的必备工具”。虽然这款产品开发只用了40天，但目前来看，市场反响不错，上线一个月已经有了3000多名用户。祝达透露，这款产品计划做一个300—400万元的天使轮融资。

　　在祝达看来，公装建材已经到了存量市场，在这种情况下，比的就是如何找准用户的痛点，提供好用的产品。“如果要指望市场环境去带动企业的增长的话，这个是没有生命力的。”

　　B2B下半场是一个老生常谈的话题，对于多采多宜来说，上半场追求的是生存，让企业活下来，而下半场则是要创新，用互联网产品解决传统行业的痛点，把线下的大量的交易搬到线上。建材报价小程序是一个很好的突破口，先从询价入手，装饰企业可以免费通过手机非常便利的进行询价，供应商进行竞争性报价，一键比价。从询价切入，发挥了互联网解决信息不对称的优势，先解决价格、产品和供应商的大数据整合问题，再慢慢增加交易流程，最终实现全过程的电商服务流程。

　　多采多宜创立已经有三年多时间，也曾有大型装饰企业上门来谈合作，表达收购意向，但被祝达拒绝。只服务于某一家企业不是祝达做这件事的初心，他说，“多采多宜是要成为一个服务于公装建材行业的平台，为行业降本增效。”

　　蜕变

　　多采多宜是祝达的第三次创业，除了中华标识网，在2010年，他还成立了一家做标识工程的企业。

　　前两次创业有点类似夫妻老婆店，祝达负责投标找项目，买材料，找工人施工，他媳妇负责财务，业务单一、直接。

　　而做多采多宜，在业务、人事上，都与以前有较大的不同，从传统小老板到产业互联网平台管理者，祝达面临诸多挑战，比如用什么样的方式与90后互联网团队沟通，市场人员和互联网团队怎么融合等等。

　　祝达是一个性格较强势的人，说话直接，不会绕弯弯，以前做标识工程，员工犯错时，他会直接的指出，甚至是简单粗暴的训斥。现在环境变了，虽然性格还是一样的强势，但他在和员工沟通时，会更讲究方式方法。

　　祝达是做业务出身，做事讲究结果，以前管理公司，员工按照他说的做就可以了，不用问为什么。现在他会更多地站在对方的角度去考虑问题，表达方式也更委婉，注重技巧。

　　祝达在公司推行一个理念：公司搭台员工唱戏，淡化雇佣关系。“这就要求各个部门负责人，首先要主动学习，有成长的空间。”他说，“你有多大的能力，我就给你搭多大台。”

　　另外一个显著的变化是，祝达也有意识地加强与外界的互动，和合作伙伴以及媒体的沟通。他认为，作为企业的带头人，自己的认知水平要提高，提高之后也要表达出来。放在以前，这是很少发生的，“有那个时间，我们坐下来研究业务好不好?”

　　注：文/ 王虎斌，微信号：B2B内参