规模化扩张压力大 便利店向“2B”战线转移

　　12月5日消息，经历 “资金链断裂”、“大规模倒闭”等负面消息的考验，急速扩张的便利店行业一度遭受饱受质疑。然而作为近两年爆发的融资风口，便利店融资的消息却并未就此终结，也足以说明业界对便利店发展前景仍持乐观态度。

　　不过，眼见同行因盲目扩张招致运营危机，不少便利店品牌已经开始加码其他业务，借由战略协同，为便利店扩张找到新赛道。在洗牌潮悄然逼近的当下，B2B或许将成为便利店品牌战线转移的又一战场。

　　爱便利“改弦易辙”

　　12月2日，河南连锁便利店品牌爱便利宣布已签约获投1亿元的B+1轮融资。据悉，此轮融资采用引入新股东及老股东跟投的方式，后续仍有资方陆续跟进。此次融资也是爱便利在3年的时间内拿到的第四次融资，融资总额达到了4.35亿元。爱便利方面表示，本轮融资资金将用于继续开店，同时，要转型为便利店品牌服务商，把业务的重点转变为服务个体承包户，并且逐步转变为轻资产运营。

　　据了解，爱便利从最初作为B2B供货商起家，后拓展至家购网超B2C业务，并通过整合产品供应链、加盟模式，收编夫妻店，将之改造为品牌加盟的连锁便利店。尤其赶在便利店风口兴起并进入爆发状态的2016年、2017年两年，加速线下门店扩张一度成为爱便利的重点任务。

　　得益于在2016年连续获得两轮上亿元融资，兵强马壮的爱便利门店近三年扩张可谓十分凶悍。来自爱便利方面的数据显示，在2016年一年间，爱便利门店数增长达15倍，截止目前，其拥有门店数量已逾2800家，并进一步向河北、北京等周边地区扩张。

　　2017年3月，爱便利还与王府井集团达成合作，正式进入北京市场，耗费2个月时间，开出门店数达106家，足见其搅局北京便利店市场的野心。彼时爱便利方面还向媒体透露，未来将继续加速扩张，尽快在行业内拉开差距，计划三年内开出3000家门店，并计划于2020年实现IPO。

　　不过，有分析称，爱便利在郑州市的社区便利店市场堪称一家独大，但是在一线城市面临着很大的竞争压力。今年4月，有报道称爱便利效仿全家等日资便利店上线付费会员制，其中显然不乏吸引客流、提升会员用户忠诚度及复购率的用意。

　　扩张后的代价

　　今年5月，中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》数据显示，2017年中国连锁品牌便利店行业增速同比达23%，市场规模超1900亿元。

　　与行业的高速发展并驾齐驱，便利店品牌及企业也成为备受资本青睐的创投热点。今年3月，西北连锁便利企业西安每一天获得春晓资本领投的2亿元A轮融资;4月，见福便利获得红杉资本2.4亿元融资，131便利店获得春晓资本4000万元天使轮融资;6月，武汉Today便利完成3亿元B+轮融资。据不完全统计，近两年来，涌入便利店行业的资本累计将近100亿元。

　　与爱便利此前在北京跑马圈地的做法相似，众多便利店获得新一轮融资后，都将扩张、形成规模化竞争优势视为头等任务，尤其将竞争最为激烈的一二线城市视为开疆拓土的重镇。以全时便利店为例，2017年底，全时便利店曾启动“百城百万”计划，即投资百亿元，五年覆盖“100个城市，100万个终端”。目前，全时便利店在北京拥有400家直营店，全国门店数达800家。

　　分析认为，便利店是高度城市化的产物，实体便利店的扩张，需要一定的居住人口密度和办公物业密度为支撑进行发展。与此同时，中国便利店发展程度距离规定上限仍存在一定距离，这也意味着国内一二线城市的便利店市场，目前仍有挖掘增量市场的可能，并且发展空间要远大于三四线城市。换言之，便利店品牌要做到全国规模化，现阶段一二线城市仍然是便利店扩张的兵家必争之地，这或许也正是邻家、全时等都将卧虎藏龙的北京地区视为布局重点的缘故。

　　然而，在一线城市开店，无疑面临地租、人力成本高企的困境，加之多数便利店主营的快消品本身毛利率并不高，对尚在发展阶段的新兴便利店品牌而言，仅凭店面销售显然远支撑不起日常的经营成本。便利店企业频繁融资的消息，也折射出扩张征途上“兵粮短缺”的困境。而一旦平台背后倚靠的资金方出现问题，难免导致现有运营的店面陷入崩盘的威胁。前段时间，邻家、全时冒出关店、倒闭等问题，就揭示出便利店盲目扩张背后的隐患。

　　能否破解盈利难题

　　随着便利店企业在扩张过程中暴露出各种问题，资本及便利店企业对待扩张的态度理应变得更为审慎。不过从爱便利对新融资的用途不难发现，一边是在门店扩张继续舍命狂奔，另一边，爱便利还打算重拾赋能便利店的B2B业务。

　　事实上，作为爱便利的主营业务，这项业务的地位曾被认为受到动摇。去年12月，有消息称爱便利将收缩B2B业务，优化部分经营业绩不达预期的区域市场，其目的是为了要开辟新的盈利模式。

　　爱便利官网显示，针对便利店业务，爱便利形成了一套完整基于扁平化供应链(B2B)+连锁便利店(CVS)+社区深度服务(O2O)为核心的社区零售生态业务体系。依照这一体系，爱便利在持续推进店面扩张的同时，转型升级为“便利店服务商”，其目的显然是要通过免费加盟、进货补贴等方式吸引夫妻店，由此形成规模优势，利用B2B业务服务于线下便利店，从而为上游带来利润。

　　然而这一主打快消品B2B的商业模式却被指盈利模式不清晰。有分析指出，快消品B2B平台的商业模式看似结构精巧的闭环，但从具体的市场反馈来看，这一闭环的效果却未必符合理想。一方面，依靠翻牌拉拢加盟的商户往往忠诚度偏低，进货渠道并不完全依赖于一家B2B平台，此前京东新通路在线下也曾遭遇类似的问题。此外，单店订单量相对较低，而物流仓储成本较高，也制约了便利店反哺于B2B业务的效果。

　　从爱便利如今“便利店服务商”这一新定位来看，在经历此前便利店业务的大肆扩张后，其似乎正有意回归快消B2B平台的主营业务。不过，迄今为止，便利店行业多是“雷声大，雨点小”，盈利确实仍然是在扩张路上不便提及的话题。便利店品牌的“2B”战线转移能否成为企业征服便利店市场的利器，关键还要看盈利这个问题能否得到解答。