零售行业未来趋势：细分领域的工匠型品牌广泛出现

　　现在的渠道很多，小程序、朋友圈、网红直播、社交电商平台、淘集集、拼多多等等，当然还有京东、淘宝、天猫这些，不知道大家有没有发现，最终最赚钱的，那些最大的赢家是谁?是品牌!所有小的社交电商平台刚刚发展的时候，他只能卖一些没有品牌知名度的产品，或者性价比特别高的产品，为什么要强调性价比?没办法啊，大品牌卖不起啊，但是当这个社交电商平台达到一定程度的时候，它就一定要卖品牌产品，因为只有品牌产品才能产生溢价空间，这样的品牌才能够得到消费者的认同。所以未来并不是做渠道最赚钱，而是做品牌更赚钱，品牌怎么去推广姑且不论，但是未来一定会产生大量的品牌，这是我们今天要说的第四个趋势，细分小众领域的工匠型品牌广泛出现。

　　中国改革开放到现在为止接近四十年的时间里面，行业逐渐冒出很多品牌，但是这些品牌的数量还是非常有限的，现在我们的很多消费者还是习惯用外国的产品，包括方雨自己用的也大部分是外国品 牌的产品。 这一年来我们在讲社群拼团或者网红直播风口的时候，如果你是个毫不知名的品牌，你是个刚出生的商标，你才刚刚开始在种草的时候，很多渠道方都会觉得哎呀算了，你又没有什么知名度，又没有看到什么大网红在卖你的产品，又没有天猫店，即使有天猫店你的数据也是一般般，当 大 家看到你只是一个新品牌的时候大家都不愿意卖，但是一说你是韩束、你是欧诗漫、你是京润珍珠这些比较知名的品牌，很多人就愿意卖了。当然了，除非你能把性价比做到高到怀疑人生就另当别论!对于很多自认为品牌，但别人不认为你是品牌的很多品牌而言，这是一件非常悲催的事情!

　　因为你是品牌产品，你已经帮助销售渠道完成了前端的消费者教育，大家一听到就知道他是品牌产品，大家就愿意买单，不再需要花时间去教育消费者，而且还能卖出比较好的客单价，这个时候品牌的价值就体现出来了。当一个社群拼团做得很大的时候，最终大家都会选择和比较大的品牌去做联名款，所以你说品牌是不是最后的大赢家?

　　那在很多细分领域里面会不会有大量的小众品牌出现? 要铺渠道是很容易的，最难的是让所有的渠道都接受你的产品，所以这个时候我们就需要把 我们的产品打造成一个品牌了，特别是那些客户体验非常好的，有大量的种草基础的，有大量的用户口碑反馈基础的，渠道力品牌力都很强的品牌。

　　未来并不需要怎么去构建渠道，更多的是去打造品牌。所以大家需要花更多的时间去服务用户，我们需要花更多的时间把身边的朋友拉进来体验我们的产品，用心的服务他们，让他们体验完之后帮我进行二次传播，带更多的真实用户进来。每一个真实用户进来买你的产品，哪怕他是低价特价来购买你的产品，你也要好好的服务，用这种服务得到更多的反馈和体验，来让你的品牌拥有更多的消费者。慢慢做，细水长流的做，在每一个细分领域里都是有这样的机会的，就看你怎么去打造成品牌，因为只要你有品牌溢价，所有的渠道都会为你买单，所有的渠道都愿意接受你。

　　像嗨团做大之后，就跟欧诗漫、欧莱雅这些知名品牌去签对赌协议，这些品牌就专门提供一些款式给嗨团去卖，保证一年给你卖两个亿。而不是品牌的产品，就只能按照渠道的要求，以超低价、进货价、零售价、供货价、包邮价、库存深度等等不断地找他们，但是如果你是大品牌的话，渠道方们绝对不敢提这种要求。就像某社交电商平台在卖会员礼包的时候，我们发现这个礼包里面就包含了韩束的产品，我们去问韩束的人他们是跟你们月结的吗?韩束的人跟我们讲，不是哦，不好意思我们从来都是现款现货的，非常的硬气，如果这换成没有品牌的不知名产品，他们做得到吗?

　　未来细分的小众领域里面会诞生大量的工匠型品牌，所以今天做品牌一定要有工匠精神。 就像我们落地荟里面的 度 小瘦，这个品牌做的非常好，她们的产品是以酵素原液为核心的面膜、洗发水、洗碗液、洗洁精、蔬菜消毒液等等，他们家的产品从来不愁卖，而且经常断货。 但是他们生产能力有限，没办法，因为他们对做工的要求特别高，对代工厂的要求特别高，所以他们只能选择一些能够达到他们严格要求的工厂来生产 他们 的产品。 他们面膜特别贵，但是很多用户就是喜欢买，为什么? 因为他们产品的质量非常好，而且他们创始人有绝对的工匠精神，所以像 度 小瘦这种工匠型的品牌未来一定会大放异彩。

　　随着科技的发展，未来的品牌也会越来越多，因为是人都避免不了生老病死，人一定要活得更加健康，人们对生活品质的要求会越来越高，而这些具体的产品绝对不是高科技赋能就能解决的，更多的是品牌方产品方们对产品品质的苛求，只有对产品有严苛要求、具有工匠精神的产品人、品牌人未来才会有大放异彩的机会，到那个时候渠道已经不是问题了，最主要的问题是你这个产品会不会有大量的用户来为你买单，会不会有大量的客户不断的复购产生良好的体验来辅助你成为一个品牌。大家不需要花太多的精力去拓展各种所谓的渠道，毫无意义，因为你不是品牌，去了你也只是挨宰受气的份，甚至是合作不了，而你是知名品牌的话，一堆渠道主动扑上来跪舔你!这就是你是不是人家买账的品牌的差别!

　　所以在未来五年里，品牌会越来越值钱，做品牌是最有价值的事情，哪怕现在很困难，但没关系，熬得眼前的苦，熬得短时间的苦，最后你才会收获所有人仰望的甘甜，胜利果实才会属于你，这就是我们讲的品牌溢价。

　　文/婷克丽，公众号：社交电商传媒