阿里云栖第三日：安全狗教你TO B企业如何单点突破

　　10月15日下午，云栖大会尖峰对话召开，可谓大咖云集、亮点纷呈。安全狗CEO陈奋与精一天使公社合伙人张本伟、模板堂CEO仲华俊、驻云COO肖凯等国内具有代表性的云市场创业公司嘉宾共同就“平台，如何推动2B企业单点突破?”进行了一场圆桌讨论。就各公司的业务方向、运营状况、对应行业的窗口期以及如何加快产品化速度发表各自的看法，共计四轮对话。

　　序、云平台环境下，企业如何发展

　　如今是一个小时代，整个环境远比我们想象的还不乐观。中国市场在整个投资市场中下降了66%，经济环境也处于连经济学家都难以预测的状态之中。社交网络环境小中心时代新的兴起，全球经济环境新的波动，导致着大的时代正在衰退。大型机构自身运转效率远远不及小企业迅速，企业服务也没有小企业做的优秀。在新兴的云平台环境下，如何发展自己的企业成为了热门话题。

　　第一轮、用一句话为公司定位

　　主持人：请为自己的企业贴一个标签，即用一句话为安全狗做一个定位。

　　陈奋：安全狗的定位非常明确，当用户使用阿里云等云平台时，我们为客户做安全管理。所以定位一就一个词，云安全。安全狗作为领先的云安全服务与解决方案提供商，一直专注于云安全领域的探索和创新。

　　第二轮、安全狗入驻阿里云后的收获

　　主持人：安全狗作为阿里云的合作伙伴，在入驻阿里云后得到了哪些收获?

　　陈奋：安全狗作为安全品类前几家入驻阿里云市场的企业之一，在入驻早期就获得了10万活跃的阿里云虚拟机装机量，这是相当可观的用户量的转化。

　　近年来，安全狗与阿里云合作更加密切。在阿里云“云市场”上更是就云安全SaaS服务大力合作。以求安全狗与阿里云之间能做到客户资源置换，合作共赢。

　　第三轮：安全市场的窗口何时关闭

　　主持人：云计算全球化的过程将福利带给我们所有人，我们不仅上了阿里云的大船，更是上了时代的大船。是否可以预测一下，安全市场的窗口何时关闭，即在行业内出现独占鳌头的企业，留给新创公司的时间还有多少?

　　陈奋：个人认为信息化安全兴起，安全市场才刚刚打开，还没到达规模化阶段，仍需要两三年时间的沉淀与积累。安全市场是比较大的市场，品类多，针对性强，需要安全狗和生态合作伙伴们积极配合，线上和线下共同推动，让安全市场跨入产品成熟期!

　　(现场爆满)

　　第四轮、在创业中，企业如何提高产品化速度

　　主持人：通常在创业过程中，企业的产品化速度如何提高。为让产品更好的进行分享和传播，如何加速这个过程?

　　陈奋:产品化是必须的。做安全产品一定要看清问题所在，做出针对性强的产品，才会有机会推广。并且安全类产品是具有特殊性的，必须经过国家的认证和技术的法律规定，符合规范，安全技术产品化是大趋势，也是必须的过程。

　　终、小时代，大未来

　　如今的小时代，我们无法避免，企业必然走向产品化、规模化，才能进入一个高速增长的阶段。安全狗推出了公有云、私有云、威胁情报和态势感知四条产品线，为客户保护超过290 万台(云)服务器及150 多万个网站，日均拦截超过近亿次的攻击，已成为国内该领域用户量最大的云安全服务平台。