专访华为荣耀王晓冬：谈赞助极限巡回赛的目的

华为荣耀营销部长 王晓冬

　　 于泽 发自巴黎

　　3月巴黎的天气阴晴不定，刚刚还晴朗的天空不知何时就会下起蒙蒙细雨，在巴黎市中心的一家酒吧里，华为荣耀正式宣布升级成为FISE(世界极限巡回赛)全年赛事的TOP1赞助商。

　　写着广告词“For the Brave”(为了勇气)的贴纸贴在墙上，一群极限爱好者踩着独轮车卖力疯狂的表演着。

　　这是一场面向年轻人的活动。在华为荣耀营销部长王晓冬看来，这一人群是狂热的科技爱好者，对于荣耀品牌的成功至关重要。

　　谈合作 与FISE产生共鸣

　　荣耀与FISE的“勇敢”合作始于2014年荣耀赞助FISE首次亮相中国成都，那么为什么荣耀会选择与FISE合作?

　　在王晓冬看来，荣耀是全球化的品牌和FISE双方相辅相成。荣耀人在骨子里敢于挑战的精神同FISE非常契合。

　　此外，FISE的理念更契合青年人的心理需求。参加FISE的选手们想要的，并不是我们想像的成功做出极限动作后的掌声，而是当他跌倒在地时的鼓励的掌声，因为从头到尾选手们都是在靠他们自己的力量去完成比赛，他们需要人们在他跌倒时的鼓励与加油，而不全是成功后的分享。荣耀选择FISE合作，用参赛者的真人真事做样板，就自然更容易在青年人中产生共鸣。

　　王晓冬还强调，2016年，荣耀将全程携手FISE 2016全年的赛事，通过法国(蒙比利埃)、美国(丹佛)、加拿大(埃德蒙顿)、中国(成都)四场循环赛和俄罗斯、印度两场路演，为全球热爱极限运动的年轻人创造新的互动平台。

　　谈品牌 抓住年轻群体

　　荣耀与华为千丝万缕的联系，这个品牌2013年12月创立，是那年手机厂商蜂拥做互联网产品的结果，到今天两年多的时间，在年轻人中间口碑尚好，销量不错。

　　对于青年群体的状况与需求，显然荣耀是了解的，所以荣耀更多是采用真人真事作为素材的广告宣传，以及赞助校园马拉松、10亿元年终奖回馈计划这样的营销案例。这些案例真正打动了年轻群体，让他们觉得荣耀才是懂自己、了解自己的品牌，进而对荣耀的产品产生信赖感。

　　对于荣耀的品牌优势，王晓冬认为，中国手机市场很大，有一亿多部手机是通过互联网方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人，基于互联网基因来开发智能手机。荣耀销售渠道以线上为主，兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上运作，70%以上会通过线上销售，荣耀会一直坚持这一互联网基因。

　　谈销量 无法预估的数字

　　在全球市场对价格敏感的Android用户中，荣耀已取得了不错的成绩。2015年，荣耀在全球范围内售出了超过4000万部手机，带来了60亿美元收入。

　　对于2016年的目标，王晓冬笑称：我们内部也没有一个具体的数字，因为我们的增长速度实在是太快了，定制任何目标都没有什么意义。

　　目前国产手机越做越像同质化特别严重，尤其是在中低端市场，荣耀是做好产品差异化的?

　　对此王晓冬没有高谈阔论，而是列举了一组数据，华为公司一直以来都是用超过10%的收入放在研发上，在2014年投放在研发的经费有408亿元，在2005年到2014年，累计用在研发上大概有1900亿元。

　　手机首先应该是手机，华为荣耀对产品研发的大投入保证了产品的品质。以产品和品质为核心，把产品做成第一用户体验。王晓冬说道。

　　荣耀的产品理念特别简单，坚守产品体验为核心，通过了解用户，依靠用户，持续优化产品，让产品更贴近用户。