WiFi万能钥匙创始人陈大年：走得远比赚得多更重要

陈大年

　　2016年6月，创立四年一直低调发展的连尚网络，高调公开旗下主打产品WiFi万能钥匙的用户数据：全球9亿用户，月活跃用户5.2亿。与此同时，腾讯二季度财报数据显示，微信的月活跃账户数是8.06亿。这个数据多少让整个互联网行业感到吃惊。这是一个大家竭力冲刺后，认为移动互联网流量红利已经过去的艰难时刻。

　　连尚网络(WiFi万能钥匙)创始人兼CEO的陈大年认为，庞大用户数字背后的商业逻辑，是基于共享无线网络正在崛起的位置服务金矿。但是，有能力开掘这个金矿的人却并不多。这可能要提到陈大年的另一个身份——盛大网络创始人。伴随盛大集团转型投资公司，陈天桥转入幕后，陈大年却以当年盛大创新院的项目为基础，开启了新一轮创业。

　　与WiFi万能钥匙的迅猛增长形成对比的是，这家公司内部提倡“慢文化”，陈大年将盛大18年的运营经验，融入新的公司治理。这是他第一次坐下来开诚布公地回忆盛大，以及过去18年对互联网行业的深入观察与思考。

　　“之前做盛大的时候，总担心错失任何一个机会。现在觉得要做对的事情，就一定要慢地下来。也许你比别人到得晚一点，你的收获却超过你想象。”这是陈大年应对这个急躁时代的独特方式。近日，连尚网络(WiFi万能钥匙)创始人兼CEO陈大年，接受了《中国经营报》记者独家专访。

　　海量级用户的公司大多是农村包围城市

　　《中国经营报》： 相比微信8亿用户，WiFi万能钥匙全球9亿用户，月活跃用户5.2亿的数字可谓惊人，庞大的用户量如何累积而来?

　　陈大年：9亿用户更准确地讲法是9亿个独立的手机，我们按照一个手机为一个用户的方式去统计的。我们的实际用户虽然比微信少，但是成长比它快。之所以比微信成长快，与业态有关系。微信这样的社交软件有一个比较长的慢速起步期，没有一个社交软件第一天起来就炸了。而工具软件在高速成长阶段就来得比较早一点。像WiFi万能钥匙这样做服务的公司，只要我们的服务提供到位，用户就能坚定地用我的产品。从长远的角度看，我们的增速不会慢下来，用户都是靠口碑相传，基数越大相传的力量越大。但我们最后走的路会和微信越来越不同，它是一个社交软件，我们是互联网服务，这两个方向不同。

　　我并不否认WiFi万能钥匙是从二三线城市一点点做到主流大城市来，现在虽然小白用户多一点，资深用户少一点，但是和大家想象中的偏差要小很多。回头来看这20年的互联网，非常成功的企业都是从二线城市做到一线城市，除了滴滴以外。所有用户达到海量级的公司都走的是农村包围城市。

　　《中国经营报》：做免费的开放网络，WiFi万能钥匙的内核是另一种共享经济?如何保证用户的安全与隐私，如何来建这个防火墙?

　　陈大年：网络已经成为越来越重要的事情，网络改变了我的命运，所以特别有感触，特别希望能够实现网络免费化，让更多上不起网、上网时间短的人能够上网，通过上网找到他们的机会，进而改变他们的命运。为了实现这个目标，我们走的这条路就叫共享经济。用另外一个产业里面大家熟悉的话，叫用户创造内容。我做游戏、做小说的时候，叫用户创造内容，消费内容。现在我们通过共享经济的方式，盘活大量闲置的网络资源，用较少的基础建设，提高资源的效率，帮助人们免费上网。

　　在安全层面，我们做了很多工作，投入巨大资源来保障用户的上网安全。比如应对钓鱼WiFi，我们做了反钓鱼系统，逻辑和做电商是一样的。一个用户发现有问题可以举报，后台有跟踪会做检测。我们有一个WiFi体检系统，会不断地检查，有没有DNS欺骗，有没有IP的欺骗，有没有攻击，这些都是可以用技术排查。对用户来说，我们还提供了一个保险服务，所有分享者和使用者遇到安全问题都可以获得赔偿。其实安全问题几乎是大部分共享经济都会遇到的质疑，我们通过技术手段去降低风险。

　　做淘金热里那个卖铲子的人

　　《中国经营报》：有了如此庞大的用户基础，下一步如何变现? WiFi万能钥匙的盈利模式是什么?

　　陈大年：目前赚钱不是我最关注的，我会努力地让公司尽量不要亏损。我们的首要目标依然是给用户提供免费上网服务。WiFi万能钥匙只是我们做网络连接方面的其中一个产品，解决用户在外面没有联网的问题，想要连WiFi的问题。但还有很多的场景需要网络，在一些WiFi覆盖不到的地方，我们也要出力做一些工作，接下来我们也许会推新的产品。

　　从商业的角度，连接人与场景一定是下一步WiFi万能钥匙的发展方向。WiFi万能钥匙最大的特征就是联网，联网背后连的是路由器，路由器的位置不会轻易改变。我们把所有的路由器的位置通过大数据算出来，就会成为非常高效的位置信息平台。

　　这些位置背后代表的场景，会成为互联网领域一个全新的可以开拓的非常大的金矿，我们会逐步把这些资源开放出来给其他公司去使用。在这个过程中，我们不抢美团大众点评、滴滴这些公司的生意，他们做推荐，我们帮他们把服务push出去，我们做一个人与场景互动的通道。

　　《中国经营报》：未来会做场景服务运营商?类似的事情现在很多家都已经在做，如腾讯微信、蚂蚁金服的支付宝都在不断地搭建消费场景。巨头已经在前面跑，你们的机会在哪?

　　陈大年：我们做的是要将场景与人连接起来，事实上我觉得腾讯用了最能代表我们连尚网的口号“连接一切”。关于竞争我其实现在不担心。我过去犯的最大的一个错误就是我们总觉得好像人生很短，一个机会错过了以后遇不着了。但事实上是你如果没准备好，那么在那个时间点你即使比别人出手早，你也是要死的。我们回过头来看，大部分公司，都是被自己打败的，都是自己的某个选择做错了。如果你把所有东西都准备好了，就算你做得晚你也能够获得足够的回报。这是我自己这些年很重要的反思之一。

　　《中国经营报》：从投资方到今年的世界互联网大会，2016年普遍认为流量红利时代结束了，你怎么看?

　　陈大年：坦率说，我个人并不认同。我认为准确的说法是好赚、简单、容易拿到的红利过去了。现在才是一个最美好的时代，踏实做事的企业开始真正地体现价值。中国至少有一半人还没有智能手机，这是我们存在的价值所在，我们在不断地挖出那批人来。我始终认为网络应该是每个人的生存必需品。

　　以前做游戏的时候，我们有一个提法，不争抢“蝗虫”用户。就是不争抢大家都在争抢的那批用户，虽然从另外一个角度看，游戏吸引新用户的成本是最低的。盛大都是去追新用户，去追那批以前不玩游戏的用户，这些用户才是真正推动你游戏健壮成长的用户。

　　现在WiFi万能钥匙的用户有30%没用过微信，这代表着我们在不断给移动互联网推新用户进来。用户量和用户时长的放大对整个市场都是有益的，我们真的在努力争取给大家一个更长的流量红利的时期。

　　要做对的事情，就一定要慢得下来

　　《中国经营报》：做WiFi万能钥匙你开始提倡慢下来，并且控制规模?

　　陈大年：我把这叫做“以慢打快”，这是我在学太极拳的时候学到的。太极拳有自己的逻辑。打得慢，是为了让你做好准备，动作快必然容易走形，必然缺失细节。但你打得慢之后，必然会更精准。太极拳在整个过程中是在跟随不战斗的状态，等到对方露出一个一定可以被击倒的机会的时候，你就会全副力量跟上去把他击倒。

　　我们做了4年，只是做了一个联网。互联网的优势是你只要做好一个点，拼命挖深，会爆发出远超过你想象的价值。我们的定位是做业务的服务者，做淘金热里那个卖铲子的人，不去淘金。到现在为止，我们没有进入到其他产业，一直在做大数据，人和场景的互动。把我们最有价值的部分，高效地输出给合作伙伴，让他们提高服务和效率。我如果做地推一定做不过美团的王兴，我们做个中间商就好了。

　　《中国经营报》：现在这种打法跟当年盛大有什么不一样?

　　陈大年：不太一样，当时盛大是讲小步快跑。小步快跑是中国的传统美德。包括鲁迅说他成功是因为把别人喝咖啡的时间都用来学习。现在回头来看，那种状态可能会成功，但有一种更美好的状态，是现在的状态。生活不太会有压力，节奏会比较缓和，其实企业进步也很快。做WiFi万能钥匙的过程中我一直压抑着自己往里面投钱。就是想试试看，以一个慢的节奏能不能做出一个不错的公司。快其实不代表节约了资源，如果你着急，公司变得非常不从容，压力很大，大量招人，投硬件，但未必是对的。我现在严格禁止员工把时间浪费在很多小创意上。一定要做对的事情，就一定要慢得下来。当年我做盛大创新院教会我最重要的事情是，如果你愿意认真打磨一个产品，也许你比别人到的晚一点，你的收获却超过你想象。

　　《中国经营报》：现在不那么着急赚钱，因为你成功过，盛大曾经是中国互联网的一个标杆。

　　陈大年：有这方面的原因。我个人认为，有很多公司实际上本质上不需要做那么累。就像当年我们一样，做的好累。但等你经过了这个阶段，你看很多东西会比较淡然一点。

　　以前我们会觉得，这件事没做好，会不会错过一个机会。今天回头再看，任何一个成功的公司，其实他做对的事情也就那么几件。只要做对几件事情，就能够成功。比如腾讯，做好QQ、开放平台，两步奠定了它真正的成功。阿里成功的原因，淘宝靠不收“摊位费”打败易趣。盛大也一样，真正重要的节点就那几个。其他的只是大家拼出了命，最后多赚了点钱。多赚的钱并不对公司产生决定性影响。海外的互联网公司比中国的互联网公司健康很多。

　　《中国经营报》：伴随盛大转型投资公司，现在重点的投资领域是什么?你哥哥(陈天桥)刚刚宣布一笔重大投资进军脑科学。

　　陈大年：盛大投的公司和我们现在投的公司，都基于同一个特点，我们一般投那些很特别的公司，很少投热点的公司。很多人很难理解盛大这么多年没有投过一个IM公司，也没有投过搜索引擎公司、电商公司，我们投过O2O，投的时候也不是最大热点。我现在自己做投资有两个原则：第一是要新鲜，没有做过的，第二要起到积极的社会意义。现在最大的投资在两个领域：一个在高科技领域，我对超越IT以外的高科技非常有兴趣。另一块是医疗领域，现在医学可能会产生像1995年IT一样的爆发，整个医疗行业已经被计算机的思维全面改造。我个人比较喜欢做一些新鲜的事情。

　　深度 情怀“极客” 陈大年

　　如果你在百度键入陈大年，百度百科对于陈大年的人物简介第一句是，陈大年是陈天桥的弟弟。有一个天生自带光环的哥哥，陈大年被认为是跟随哥哥陈天桥创业十多年的“隐行人”。

　　这样的界定显然有失偏颇。作为和张小龙一同出道的老程序员，陈大年似乎比陈天桥更多一些对互联网行业的特殊偏爱。这或许也是他在盛大集团转型后，坚持创办连尚网络的原因之一。WiFi万能钥匙的项目最早源自盛大创新院，提议多次始终没有组建团队。最后陈大年说，那我自己来做好了。他说自己喜欢做一些新鲜的别人没有碰过的东西。

　　接受采访当天，陈大年十点多才出现在公司。

　　“现在我每天只干6个小时。”他嘴角微微上扬，“前两天有个投资商跑过来，说我是最懒的CEO。”但是我告诉他，这才说明公司很健康，你的投资是安全的。陈大年在公司内部推行轮值总裁制度，有时候他故意呆在新加坡不回上海是为了放手让团队做决策。“一个好的企业，不能依靠一个明星管理者，应该是一个强大的群体。”轮值总裁，学习放手，这一点他说是跟华为的任正非学的。

　　不过在熟悉盛大过往的业内人士看来，学会放手和慢下来是陈氏兄弟最大的改变。陈大年回忆当年在盛大的工作节奏，“每天十点到公司，半夜两三点回家。一年只有过年休息六七天，其他时间全在上班。”陈大年解释这种颠覆性的改变开始于生病，生病很重的时候就会对人生有很颠覆的看法。

　　也正是因为慢下来，他开始更细微地观察与思考。他反思盛大，也看大量的资料花时间研究腾讯、阿里、华为，发现一个公司真正成功在于关键的那几个节点。要做正确的事，必须慢下来。他也不再单纯地强调大而强或者小而美，重点则是追求公司能够长久活下去。

　　如果你仔细观察，会发现陈大年更像一个有情怀的极客：自由、开放，崇尚独立。他愿意和你开诚布公地谈盛大，对新生事物仍然充满无穷尽的好奇心与探索欲，他还是喜欢做很帅很酷的事情。2014年公司年终奖，就给过入职超过4个月的员工每人奖励一辆特斯拉。

　　不过在程序员、投资人和公司创始人这三个身份之间，陈大年更认为自己是开拓者，最喜欢在别人没有做过的领域里去做点事情。“当年学编程，因为觉得游戏已经不好玩了。最好玩的游戏叫写程序。它的规则是最少的，但是千变万化。”

　　本版文章均由本报记者李立采写

　　老板秘籍

　　1。 WiFi万能钥匙的内核是另一种共享经济，如何保证用户的安全与隐私?

　　在安全层面，我们做了很多工作，投入巨大资源来保障用户的上网安全。比如应对钓鱼WiFi，我们做了反钓鱼系统，逻辑和做电商是一样的。一个用户发现有问题可以举报，后台有跟踪会做检测。我们有一个WiFi体检系统，会不断地检查，有没有DNS欺骗，有没有IP的欺骗，有没有攻击，这些都是可以用技术排查。对用户来说，我们还提供了一个保险服务，所有分享者和使用者遇到安全问题都可以获得赔偿。其实安全问题几乎是大部分共享经济都会遇到的质疑，我们通过技术手段去降低风险。

　　2。为什么做WiFi万能钥匙你开始提倡慢下来，并且控制规模?

　　我把这叫做“以慢打快”，这是我在学太极拳的时候学到的。太极拳有自己的逻辑。打得慢，是为了让你做好准备，动作快必然容易走形，必然缺失细节。但你打得慢之后，必然会更精准。太极拳在整个过程中是在跟随不战斗的状态，等到对方露出一个一定可以被击倒的机会的时候，你就会全副力量跟上去把他击倒。

　　陈大年简介

　　陈大年，盛大网络创始人，连尚网络创始人，中国著名连续创业者。1997年，时年19岁的陈大年创办中国第一个非营利性软件开发组织ePort，该组织的两款产品荣登《电脑报》中国十大共享软件榜单。1999年，陈天桥和陈大年共同创办中国著名互联网公司盛大网络，开辟全新网络游戏产业，使之成为年产值超过1000亿元的重要产业，陈氏兄弟也凭借这次创业成为中国富豪榜首富。

　　陈大年同时推动收购初创网站起点中文网，在此基础上组建盛大文学，成功打开年产值超过100亿元的网络文学市场。盛大文学平台诞生的《步步惊心》《琅琊榜》《致青春》《鬼吹灯》《花千骨》等原著版权。

　　2009年，创办盛大创新院，从中诞生了27家创业公司，总估值超过300亿元;2013年，创办上海连尚网络，旗下运营免费网络服务——WiFi万能钥匙，4年时间总安装用户突破9亿人，月活跃用户突破5亿人，在国内用户量仅次于微信和QQ，用户覆盖200余国家和地区，并在49个国家和地区排名Google Play工具榜首位。(李立)