罗辑思维创始人罗振宇：知识在付费后走俏

　　人物小传

　　罗振宇，“得到”APP、罗辑思维创始人。曾任CCTV《经济与法》《对话》栏目制片人。2012年底开始创业，其个人知识脱口秀节目《罗辑思维》，在各大视频、音频平台播放，收视收听率超过10亿人次，在创新、社会学、历史等领域作过大量现象级话题;公众号“罗辑思维”超过1000万粉丝;以“时间的朋友”跨年演讲开创“知识跨年”新模式。

　　2016年5月份，推出知识服务应用“得到”，服务超过700万用户。

　　6月6日，喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户黏性，3天召集会员342万。5月18日，“得到”举办知识发布会，发布了12款知识产品，并发布了内部品控手册。此前，知乎、分答、微博、微信、果壳、虎嗅、钛媒体……各路人马通过各种形式纷纷抢滩知识付费领域。

　　2016年被称为知识付费元年。2017年，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，知识付费成为新“风口”。知识付费到底是什么，为何能够兴起，又能否成为消费升级的引擎和重要组成部分?始终站在知识付费“风口”的“得到”APP和罗辑思维创始人罗振宇向记者分享了他的观点。

　　终身学习下的知识付费

　　2000年，罗振宇博士毕业后进入中央电视台。从《中国房产报道》到《经济与法》再到《对话》，罗振宇做过不少节目。2008年，罗振宇离开了央视，受第一财经邀约，成为《中国经营者》的主持人。在《中国经营者》的录制中，罗振宇要求把节目结束语改为他的个人脱口秀，这样的内容表现方式，和后来的《罗辑思维》几乎一模一样。

　　2012年，新媒体的第一波浪潮来袭。2012年12月21日，《罗辑思维》开播，罗振宇开讲的第一课是《末日启示，向死而生》。这档视频脱口秀节目从开播到今年3月份停止更新，视频累计播放量已达4.7亿次。

　　为什么要从传统媒体转到知识付费领域?

　　“这个世界上，总有一些人把看事物更透彻作为自己的快乐本源。有需求，并且有为需求付费的意愿，这就是市场真实的起点。”罗振宇认为，其实，知识付费再正常不过，上一堂课也花钱，买一本书也花钱，只不过这种知识付费和中国20年来互联网免费的惯例不符。

　　“惯例不重要，事实才重要。”罗振宇不断地强调。这也符合他一直强调的基础价值观：第一，永远看未来;第二，永远尊重事实;第三，始终关注自身。

　　另一个事实是新白领的崛起。罗振宇稍有深思地说道：“不同于老白领，新白领面临的不确定性特别大。当前，一个人要在一个机构内获得稳定位置和上升通道，已经不可能了。想在岗位上做成任何事，都需要跨越组织边界，整合资源。对抗这种不确定性，需要终身学习。这对我们这些知识服务者来说，也是极大的机会。”

　　罗振宇上面这些话，也像是在说他自己。从电视台到脱口秀，到自媒体，再到知识服务平台，罗振宇一直都在看未来。

　　虽然知识付费并不是个新行业，但能在几年之内快速发展，也离不开版权环境的改变。在今年3月份的一次演讲中，罗振宇表示，知识付费具有成为风口的潜质，有一个重要的原因是国内版权环境的大幅好转。“如果盗版环境依然如故，知识付费这门生意是不成立的。”

　　看起来万事俱备，罗振宇对知识付费也有自己的担忧。“知识付费第一个困境是，在内容大爆炸的过程中，任何内容都有可能被稀释。知识付费如果做不到头部，基本没有未来;第二个困境是，内容领域出现好公司的几率很高，但好内容能否持续，能否给资本市场一个良好预期，任何人都无法保证。”

　　从视频转变到音频文字

　　爱折腾的罗振宇今年3月份又搞了一个大动作。

　　3月8日，在“一件小事”媒体沟通会上，罗振宇公布了内容付费产品“得到”上线以来的最新数据，并对《罗辑思维》实行重大改版。具体内容是，从周播改为日播，周一到周五每日更新，时长5分钟到8分钟左右;从一个视频节目变为一个音频节目;不再全平台分发，只在《罗辑思维》出品的“得到”APP上独家播出。

　　在视频内容火热的当下，罗振宇为何放弃自己最熟悉的视频，转而将全部精力放到音频和文字上，这又是一招什么棋?

　　“电视台的人出来往往做视频公司，纸媒出来的人往往做公众号，这就叫会干什么就干什么。但这种思路不是创业。创业是市场要什么干什么。”在采访中，罗振宇再一次提到市场，他认为，从视频到音频文字的转变，正是市场的需求。

　　目前，各个知识付费平台风生水起，功能日趋完善，各领域专业人士纷纷入驻。但是，知识付费的价值到底在哪里，各家都有不同的理解。

　　“‘得到’的价值不是为用户提供知识，而是为用户节省时间。”罗振宇看起来胸有成竹。在他的话语体系中，价值观、使命和愿景始终是最重要的三个组成部分。

　　“我们做任何一个产品，都希望帮用户把时间节省下来。从视频到音频文字的转变，本质上适应我们的价值观。音频是一个伴随性媒体，用户可以在通勤、洗漱、健身时，边听边学。视频产品就需要用户全身心的投入，相当于占用了用户不少时间。从视频到音频的转变适合为终身学习者服务这一愿景，也是很久以来的一个想法。”罗振宇说。

　　去年年底，在“时间的朋友”跨年演讲晚会上，罗振宇提出了国民总时间的概念。他认为，国民总时间是刚性的，一个方面的时间占用多了，另一方面的时间必然减少。“视频是找用户要时间，但在国民总时间不变且内容大量增加的背景下，用户的时间越来越珍贵，找用户要时间越来越难。我们从一开始就知道此路不通，所以就转向另一条路，帮用户节省时间。”罗振宇表示。

　　“此外，在人工智能时代，用音频辅之以文字，用多媒体的样式交付知识，很可能是知识付费发展的一个趋势。”罗振宇预测，音频属于自然语言，人类拥有自然语言的历史很长，但是书面语言的历史只有几千年，大部分人看懂书面语言也只有几百年的历史。很多优秀的人依然靠着自然语言来学习知识和传授经验。因此，用自然语言交付知识也是一个有益的探索。

　　社群经济不是粉丝经济

　　在采访等待的间隙，罗振宇一如既往地把自己关在办公室里录音频。这些音频，都会在每天早上7点前准时通过微信公众号发送到订阅用户的面前。

　　“我从来都是发语音而不是发文字，因为语音所包含的人格要素比文字要好得多。”罗振宇曾经这样说过。现在的“罗辑思维”，虽然音频和文字都有，但音频始终还是最重要的组成部分。

　　靠着独特的个人魅力，几年来，无论是线上和线下，罗振宇确实为自己积攒了不少粉丝。曾经，8000套图书包在“罗辑思维”社群里出售，一个半小时全部卖光。后来，罗振宇又发起号称“史上最无理的会员募集”，普通会员200元，铁杆会员1200元，不承诺任何会员权益。短短5个小时，5000个会员全部卖完。粉丝的力量不容置疑。

　　罗振宇在自己的节目中也提出，清晰的人格，带来吸附。具体来说，就是人格思维。他认为，工业社会用物来连接个人，互联网社会要用人来连接个人，可以用自己的人格和禀赋，为自己创造价值。

　　“互联网时代，要用人的方式形成自己的族群，只要有人爱你，你就会有成就。人将成为未来商业的渠道，比如我只看我信任的人读的书，去我信任的人推荐的餐馆，买我信任的人推荐的车子等等。”罗振宇说。

　　不过，罗振宇认为这是社群经济而不是粉丝经济。“粉丝经济是粉丝一起花钱供养自己的偶像，社群经济是大家在一起学习消费。”但是，无论是粉丝还是社群，都离不开个人影响力。如今，罗振宇正努力“去罗胖化”。

　　过去一年，罗振宇除了按时更新《罗辑思维》专栏，其另外一个很重要的工作就是找到优秀的知识生产者并说服其在“得到”APP上发布专栏。目前“得到”的产品矩阵包含订阅专栏、每天听本书、电子书、小课题、知识新闻等。内容在逐渐丰富的同时，“去罗胖化”过程也在稳步推进。

　　“曾经有人问我，如果你不在罗辑思维了，你这个社群怎么玩下去?”罗振宇很清楚地回答，世代传承永续经营是工业时代的妄念。社会是一个生态系统，既然是一个生态，就不是活下去，而是把基因传下去。把自身的资源整合起来，让别人在自己的平台上创业，就是基因的一种传承。