颠覆医美行业的后来者 刘水平和他的韩医主刀

　　2018年9月30日晚，准确的说，应该是10月1日凌晨，在全国几亿人的热运动最高潮的时刻，一架空客321稳稳降落到了长春龙嘉国际机场的跑道上，10分钟后，刘水平坐上一辆奔驰S400，一路向东，凌晨2点，抵达了位于吉林市最豪华的写字楼—中海大厦19层，对于刘水平和他的韩医主刀而言，这里不是一个坐拥超豪华景色的办公室，而是一个火药味十足的战场：一边要迅速完成吉林运营中心的组建，一边要应对几十家紧追不舍的投资方。即便是十一假期，每一分每一秒都尤为关键。

　　喝着咖啡，望着美丽的松花江夜景，眼神一直延伸到远方，这场关于颠覆中国医疗美容行业的大战，已经拉开帷幕!

　　源起

　　“早在2016年就已经进入资本寒冬的互联网领域，为什么选择医疗美容(简称医美)行业，义无反顾启动韩医主刀，来作为自己财务自由以后的养老项目?”

　　“从事医疗行业十几年，我对大健康行业非常熟悉，而高速发展的医美行业是一块迅速扩大而且非常诱人的蛋糕，韩医主刀为何选择2018年才开始启动，我们是经过深思熟虑的。经过多年的行业培育与时代进步，国人对整形美容变得开放许多，虽然远远无法跟隔壁邻居韩国相比，但是连许多明星都毫不避讳自己的整形美容经历，我们的机会来了!” 刘水平这样说道。

　　“经过多年的野蛮发育，整形美容市场已经被莆田系占据了大半，而各路资本扎堆进入医美行业使得遍地整形美容院，但是大部分都是没有资质或者超范围经营打擦边球的机构，真正有完整体检设备、资深的正规执照医生、超洁净的手术室、术后康复等完整设备设施的机构，可以说寥寥无几，另一方面，根据德勤中国发布的《中国医疗美容市场分析2017》报告提到，关于医美手术消费者最关心的关注因素是：安全。这个痛点不解决，就无法满足消费者尤其是高端消费者的最根本的需求，因此韩医主刀的商业模式逐渐成型，顶级韩医+国内三甲医院，可以说彻底解决安全这个最核心的痛点”。

　　启动

　　说到这里，刘水平显得非常兴奋，“我们不是第一个想到这个模式的，但肯定是第一个做而且已经全面展开合作，一旦形成规模，将会是我们最核心而且不可复制的商业模式，从项目启动到现在，很多大资本方在反推我们加速启动，但我们还是在按照自己的节奏，让每一步走得更加扎实，不想让资本过早介入，影响到运营和管理”。

　　“韩医主刀项目是从18年3月正式启动，签约韩国DLM公司，独家引进顶级韩国整形医生资源，紧接着1个月内全国范围内洽谈了几十家三甲医院，得益于之前积累的几百家三甲医院资源，目前已经落地吉林市人民医院，几家大三甲医院项目即将签约，而目前我们的中海大厦，就是吉林运营中心所在地，团队也已经组建完毕;

　　“其实最初的地点我们选择了吉林省延边市，一方面延边已经有一些韩国医生在跨国行医，东三省不少客户选择来延边就行医美消费，而且语言相通，最终没能成行也是因为机缘巧合，吉林市人民医院刚好在寻找外部整形美容团队来入驻，7层近3000平米的空间完全交由韩医主刀使用，1楼还有500平米作为接待大厅，还给了非常多的政策倾斜配合，双方一拍即合，敲定了合作，而且重要的吉林市坐拥松花江一线江景，是个非常美丽的旅游城市，交通也非常便利，长春龙嘉机场转高铁30分钟即可直达，肯定可以吸引很多客户前来旅行体验医美服务!

　　“石家庄、海南博鳌、深圳第二批医院也已经签约和马上落地，同时各地运营中心已经筹备组建，年内我们将落地5家左右合作医院以及运营中心，融资方面，天使轮就达到1000万，而到11月份，A轮融资将正式启动，目标5000万，估值达到5亿!”---望着奔流不息的松花江水，刘水平两眼放着坚毅的目光说道!

　　韩医

　　首批已经引入50位顶级韩国整形美容界院长级专家医生，拥有超高的技术、学术水平，更有超丰富的实践经验，载誉无数!

　　1.朴晟皖医学硕士整形外科 专家 4月31日整形外科院长大韩整形外科学会鼻整形研究会学术理事 大韩整形外科学会面部轮廓研究会学术理事 大韩整形外科学会最佳论文授奖 大韩整形外科学会 终身会员 大韩整形外科医师会 正式会员 大韩头颅面部整形学会正式会员 国际整形外科学会(ISPRS) 正式会员 国际美容整形学会(ISAPS)正式会员擅长领域 面部轮廓整形 鼻部整形 脸型整形 3D复合颧骨缩小术 下颌前突整形颧骨缩小整形贵族整形 S线条轮廓整形 上下颌前突整形 前额整形四角颌整形V形脸整形小颌畸形矫正吸脂 脂肪移植(干细胞)

　　2.金载勋医学博士 整形外科 专家 大韩整形外科协会 鼻整形研究会会长 首届国际首尔鼻整形论坛会长(S R F 2012)

　　美国整形外科教材(Neligan)"Plastic Surgery"执笔 顺天乡医科大学博士研究生导师 历任大韩美容整形外科协会执行董事

　　历任大韩整形外科医学会执行董事 历任金载勋整形外科院长

　　擅长领域：

　　鼻整形-短鼻-鹰钩鼻-鼻整形修复-自体组织鼻整形-斜鼻-箭头鼻-动感鼻尖整形-隆鼻术-鼻尖圆钝-鼻翼手术-各种假体

　　3.吴原硕医学博士整形外科专家 拥有几十年丰富的手术临床经验 大韩整形外科学会 学术委员 大韩整形外科眼部整形研究会常务理事 历任大韩医师协会 情报通讯委员 历任大韩整形外科学会情报通讯主任 历任开放整形外科 代表院长 1997-2007 历任韩德医院整形外科科长 历任高丽医院整形外科科长大韩整形外科学会 终身会员 大韩美容整形外科学会 正式会员 大韩头颅面部整形学会 正式会员

　　擅长领域

　　眼整形 埋线法双眼皮 切开双眼皮 内外眼角整形眼睑提升 内视镜眉提升 眼型矫正 凹陷的眼矫正 双眼皮修复 内外眼角修复

　　风险

　　尽管商业模式非常清晰，可以说彻底解决消费者核心痛点—安全，但是项目启动的难度之大，常人无法想想，不同于以往任何医疗美容的模式，韩医主刀要对接跨国顶级韩医资源，首要解决国内行医资格，语言问题，费用问题，都是非常需要思考的点。

　　此外，国内的三甲医院基本都是公办医院，如何说服院领导进行合作，如何整合医院各种资源打通环节，如何统一形象给做医美手术的消费者良好的体验，还包括合作的政治风险，都只能我们一一打通与承担，可以说每一天都是如履薄冰，项目落地难度非常大，不过目前已经基本打通所有关键节点，可以说，吉林项目已经具备了运营条件，给全国布局开了个好头!

　　除此之外，项目创立之初，一位极为有眼光的投资人非常看好，给出了诱人的收购条件，安排了一家交所港主板上市公司为收购主体，由于几位创始人觉得风险较高，而且还是希望自己来运营，权衡之下没有答应这个协议。

　　关于刘水平

　　“做韩医主刀项目，并不是突然而来的创意和想法，而是近十年的医疗行业从业经历，一步步成长、积累，才得以启动”。

　　2004年大学毕业，学金融出身的刘水平却不安于国企工作，很快下海进入药企承包新特药品的全国销售工作，1年的时间，把销售额做到5000万，随后被老总收编成为100人团队的部门总经理，不仅挖到第一桶金，还迅速成长为优秀的管理者!

　　也许是成功得太过于顺利，随后就栽了个大跟头，07年通过关系承包了一个县级养老院的建设工程，把之前药企赚得几百万资金全部投入，结果由于领导人员变动，导致工程款至今还拖欠，血本无归。

　　医药市场不好做，转眼瞄准了医疗器械行业，从头开始，参与创立XX公司，仅仅不到3年时间，把血压计产品做到40万台年销售，成为业内公认成长最快的公司，随后该公司成功上市。

　　进入智能可穿戴领域，参与打造了全球第五，国内第二的品牌，于16年成功上市创业板!

　　进入健康管理产品领域，将医用体检设备细分市场做到全国83%的市场占有率，开拓200多个优质渠道商，积累了极为丰富的医疗体系渠道资源，现在想起来，这个阶段非常重要。

　　15年，进入就医160，中国领先的互联网医疗服务平台，就任分管160渠道合作建设的高管，不仅帮助160在营收上取得了巨大的增长，也积累了丰富的全国三甲医院院长级资源，同时充分吸收了160的互联网运营思维，为韩医主刀项目的商业模式打下坚实基础!

　　枫叶红，秋意浓

　　收获时节，松花江上

　　韩医主刀，迎风启航!