虎牙直播CEO董荣杰:公司成长最终要依赖业务持续创新

　　11月23日消息，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，虎牙直播CEO董荣杰入选“2018年度十大创业家”。

　　董荣杰是游戏直播产业的旗手，在对手云集的游戏直播赛道，他的公司成功斩获付费用户420万，实现连续4个季度盈利。今年5月，虎牙直播赴美上市，成为游戏直播第一股。

　　在大会现场，董荣杰发表了以“思维突破，走出至暗时刻”为主题的演讲。董荣杰在演讲中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中国的创业从原来单纯的公司内部业务的竞争快速进入到资本竞争。后来，虎牙花了整整一年的时间，让自己真正回归市场，客观看待直播行业的状况。

　　谈及直播行业中的问题，董荣杰认为诚信是公司长期发展的根本。此外，公司能够持续成长，最终依赖于业务的持续创新。

　　以下为经i黑马编辑的演讲节选：

　　非常感谢创业黑马对虎牙公司、对我的认可。借这个机会，我想讲讲做公司过程中的一些思考。

　　我们的直播业务起步于2013年，那时还不叫虎牙直播，是YY直播，虎牙直播最开始是YY内部孵化的项目。2013年我们开始做直播，因为YY在游戏行业积累的咨询、论坛等优势，直播业务一开始进展得非常快。

　　但到2014年，直播行业进入了很多玩家，包括斗鱼、王思聪的熊猫TV、龙珠等。对于虎牙直播来说，我们在2014年真正遇到的问题是什么?

　　我现在认真回想一下，虎牙直播真正遇到的问题是，在2014年前行业竞争基本上还处于单纯的业务竞争，但从2014年开始这种竞争变成了资本竞争。以前大家都是拼产品、拼运营，后来大家开始拼钱、拼资本、拼融资能力了，譬如滴滴和共享单车。

　　我相信在座的创业家与我一样，我们对创业最初的认知是只要做好产品、业务、推广，用户自然就来了。但整个行业发展的趋势是，很多时候最终要拼烧钱。产品只是基础，如果钱没有竞争对手多的话，就会直接出局。

　　我们最早开始做游戏直播，今天市面上特别好的主播，基本上都是从虎牙直播出来的。但在2014年、2015年，竞争对手用钱来简单粗暴地跟我们竞争。当时，我们一个主播每个月收入几万块钱，竞争对手可能出几十万，甚至是100万的价格，把我们的主播挖走了。

　　那时YY已经上市了，我们很难快速做到同等的反应。作为一家上市公司，我们成本支出都需要做预算，不可能一个业务原来预计一年投入100万，后来一年要投入1个亿，这对我们的压力非常大。

　　我们是怎么走出困境的呢?后来，我们花了整整一年的时间(2015年年初到2015年年底)，让自己真正回归市场，客观看待直播行业的状况。既然游戏规则已经进入到了资本战，我们也要做好资本战的准备，以及相应的心理准备、业务准备。

　　2015年，我们对组织架构进行了两次重大调整，虎牙直播的管理层在短短一年的时间内连续调整了两次。我们本质上的目的是找到行业真正的变化在哪里，找到问题后，客观看待整个行业，用最正确的方式去面对。

　　大概从2016年开始，直播平台几乎所有PR新闻都是某某平台又花了多少钱挖了哪些主播。在这个过程中出现了很多问题，如吃回扣、灰色地带，平台只给一开始的签约费，后面的钱就不付等一系列问题。

　　虎牙从开始做直播的第一天，我们就告诉团队只要答应的事情一定要做到，只要我们签字的一定要买单。因此，在整个直播行业中，虎牙是唯一一家没有出现欠主播薪酬、CDN厂商带宽费等问题的公司。

　　今天，良好的口碑成为了我们的竞争力。如今我们和主播、PGC内容工会去谈合作，很容易用相对较低的成本把合同签下来，因为大家相信虎牙说到的一定能做到。

　　做企业，我们不希望只做一年，我们希望能够做5年、10年和更长的时间。诚信才是公司长期发展的根本。

　　最后，创业从根本上来说，还是要依靠企业的创新能力。就像创业黑马董事长牛文文讲的一样，我们要认真思考今天哪些行业还有重新变革的机会。这对每一家企业来说也是一样的，我们要站在今天去思考明年靠什么活着，后年靠什么活着。在这个思考背后，公司的持续发展要依赖于创新给企业带来的新业务。

　　以虎牙为例，直播业务最开始出现在PC端，但到了2015年，我们要求整个公司全面向移动互联网转型。事实上，恰恰是因为这个原因，公司积累了大量的移动互联网能力。目前，虎牙是直播行业移动端规模最大的一家公司。基于我们在移动端的沉淀，今年公司拓展东南亚等海外市场，移动端的发展要远远大于PC端。

　　2016年有一段时间VR虚拟现实特别火，虎牙也是整个行业第一个推出VR直播的公司。虽然我们最终发现VR这个业务可能还有一点早，但恰恰是因为我们做了VR直播，反而积累了高带宽的直播经验。

　　在今年“吃鸡”游戏特别火的时候，游戏直播需要高清画质。我们原来看游戏直播只要2MB带宽就可以了，但用户要清晰地看“吃鸡”的话，起码需要10MB带宽以上。我们恰恰因为当年做VR直播积累了高清直播经验，使得在“吃鸡”战争到来时，能够最早推出高清直播，领先行业半年。

　　因此，整个公司能够持续成长，最终依赖于业务的持续创新。

　　最后，再次感谢创业黑马，感谢大家。