敦煌网创始人王树彤：相信自由贸易的力量

　　6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，敦煌网创始人兼CEO王树彤发表了题为《相信自由贸易的力量》的主题演讲。会中，她表示，跨境电商的下半场是数字贸易，这将是一场深刻的产业互联网变革的开始。在这场裂变当中，呈现出三个特点：第一，从消费互联网迈向产业互联网;第二，从交易平台走向交易与服务一体化平台;第三，从封闭系统走向开放生态。

　　据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。

　　大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。

　　以下是演讲实录：

　　王树彤：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好!人类历史上总有一些重要的时刻，在这些时刻对同一事件的看法，往往会出现截然不同的两种声音。一种指向现实，一种指向理想;一种指向悲观，一种指向希望。整整一个半世纪之前，新生不久的美国，关于黑人奴隶制的存废就有着截然不同的两种观念。这两种观念也决定着未来的走向。

　　小说《飘》的故事就发生在南北战争时代的亚特兰大，一个半世纪后的今天，世界再次面临着重要时刻。中美贸易摩擦和全球经济放缓。

　　今年3月我在亚特兰大参加APEC2019年第一次大会，在那里召开了在美国的买家见面会。这次亚特兰大之行，我特别想寻求两个问题的答案：

　　第一，世界的节奏真的发生变化了吗?

　　第二，数字贸易、跨境电商还是那个充满魅力的蓝海市场吗?

　　今天我也想跟大家分享，我们在最前线的声音。

　　大家知道杰布布什，他是2015年美国总统竞选候选人之一。这次在亚特兰大的大会上，他谈到“依然要相信自由贸易的力量”。自由贸易让全球4000万人脱贫，自由贸易不是一方输一方赢的零和博弈，当你为他人创造机会的时候，其实也为你自己创造了更多的机会。

　　第二，美国把自身的问题归因为中国，这的确是一个好借口。但任何一个经济体，只有着眼自身才能解决问题。

　　第三，中美两国有着截然不同的文化，彼此也无法改变对方。只有承认这种差异，求同存异才不至于渐行渐远。

　　在这次APEC的会议上，全世界都在用一个声音说话。大家已经厌倦了种种的狭隘的贸易保护主义，工商界的领袖们相信，世界的未来依然在全球化，在于数字化，在于携手合作。

　　在这次APEC会议上，我有着双重身份。一方面我是中国的代表，另一方面我是民营企业的代表。多年来，我们一直在为中小企业，为创业者鼓与呼，什么是中小企业?什么是创业者?是那群怀揣梦想，奋力拼搏的人;是那群越是艰险越向前的人;是那群没有周末每天干到深夜的人。

　　我一直有一个朴素的梦想，用互联网把全球中小企业连接在一起，形成一个巨大的价值网络。在这个网络当中，每个创业者既可以从全球选品进货，也可以把全球任何一个国家当作你的目标市场。这将产生一个巨大的几何极数的千变级，产生几何极数的新可能。为了这个梦想，我在美国亚特兰大的会议上发起组建了“中小企业全球价值链联盟”。

　　由于我们在这个领域领先的地位，以及多年的倡导，最佳实践，近几年已经有越来越多的经济体在开始行动，他们在加入这个联盟。我们一起在建设这个网络。我们通过全球性组织在调动全球性力量，这也是敦煌网在APEC上多边合作的新升级。

　　我们把越南、菲律宾、土耳其、智利、新西兰、加拿大的经济体联结在一起。我们把全球B2B信息平台、交易平台、服务平台联结在一起。这将形成中小企业的达沃斯。

　　在去年的跨境电商大会当中我讲过，上半场是跨境电商，下半场是数字贸易。今天下半场正在到来。这将是一场深刻的产业互联网变革的开始。我们看到在这场裂变当中呈现出三个主要的特点。

　　第一，从消费互联网迈向产业互联网。

　　第二，从交易平台走向交易与服务一体化平台。

　　第三，从封闭系统走向开放生态。

　　上半场To C，下半场是To B。这次在亚特兰大美国买家见面会上，我遇到SAN先生。他对我说，几十年来他一直在做的是传统贸易，过去他要飞到义乌、广州、印度、巴基斯坦在全球各地奔波，还要去验场，需要采购、需要把货物运回到美国再去卖。他告诉我，今天这一切改变了，他已经不再需要这种低效率的方式，他要他的供应商走到敦煌网的平台上，把全套的交易信息以及所有链条的服务由敦煌网去完成。SAN就是敦煌网上非常典型的To B的买家和To B的交易。在美国40%以上的投资是在B2B企业，在中国今天这个数字只有5%。B2B还有巨大的蓝海市场的想象空间。

　　第二，我们正在看到交易平台逐渐迈向交易与服务一体化平台。今天敦煌网正在和广大的市场上第三方合作伙伴们一起，把贸易供应链上的各种服务不断的汇聚，简化成一键式，包括营销培训、仓储物流、支付金融等所有服务。而且在接下来这几年当中，我们会逐渐的看到这些服务开始平台化，集约化，智能化。

　　举例，2019年大环境下，资金非常紧缺。敦煌网也在不断的推出各种科技金融类产品，帮助中小微企业解决困难。

　　第一，汇率智能路由。今天面对全球各个国家不同的币种，瞬息万变的汇率，很多商家接到货款订单时，心里面也充满焦虑。敦煌网的汇率智能路由通过AI和大数据，实时汇聚全球各个国家最优的汇率，我们叠加汇率保值托底，帮助大家管控汇率风险。

　　比如6月1号我们接到一个订单，当时美元兑人民币的汇率是7，我们会和商户约定汇率保值的安全线。假如15天之后汇率跌到6，我们会按照当初约定好的汇率赔付中间损失的汇率差。最大限度的让利润不被汇率风险吃掉。

　　第二，贸贷云。面对今天的资金紧缺，特别是中小微企业贷款很难。难点就在于银行无法确认信用记录。我们今天也开始跟很多银行合作，通过很多商户在平台上稳定的订单交易，通过专业性、自动化的增信措施，系统化的帮助大家增信。由敦煌网提供背书和银行直连，我们通过线上的方式帮助大家解决大额和线上的贷款。尽量扫平生意上的障碍，能够实现普惠金融。

　　第三，从封闭系统到开放生态。在现代学经济教科书里面讲过一个汉堡包的故事。生产一个汉堡包从养牛到小麦种植到冷链运输，最终到汉堡包出现在我们的餐桌上。这背后凝聚了数百万人的努力。但是今天已经没有任何一家企业可以完成所有的工序。今天在市场上，最需要呼唤的是可以整合各种能力的“开放平台”。

　　今天敦煌网的平台就像一个基础的安卓系统，在此基础上我们的合作伙伴可以将各种先进的技术做成插件和APP，大家来利用这个生态，利用这里面已有的客户群体，同时，我们也一起不断丰富和完善这个生态。这将是我们大家共同的舞台，广阔的舞台和未来的舞台。

　　未来在新的AI和大数据前沿基础上，我们有非常多的想像空间。在你的手机上，将来有一天敦煌网的APP，你可以实时的看到某一个国家，某一个城市，某一个小镇，某一类采购商的采购偏好。未来在世界杯的足球赛场上，你可以用敦煌APP去拍摄球迷的装备，这时候平台会自动汇聚所有需求，智能的组织相应的产品能够向目标市场推广。

　　一切的胜利是价值观的胜利，所有的突破都来自于我们对这个产业更深层次的洞见。在敦煌网大门的进门处写着“梦想高远、脚踏实地。”，这是我们希望做人做事切口要小，格局要大。

　　今天在全球数字贸易跨境电商的大环境，我们受到中美贸易摩擦的影响，我们也受到了经济下行压力的影响，受到资金紧缺的影响。这其中也孕育着广大的突破和转型的机遇。面对这些，我想说让我们相信，“相信的力量”。有一首诗说得好，“懦夫从不启程，懦者死于途中。我们继续前行。

　　朋友们，今天大家一起相聚在成都，我们一起为跨境电商大发展、大融合走到一起。我个人非常认同今天大会的主题：“生态赋能，蓉通全球”。这些年我们一直致力于打造中小企业全球价值链联盟，也通过国际组织、全球力量在赋能中小企业的大生态。在这个意义上，我们也迫切的希望成都的各行各业、包括传统企业，包括数字平台、贸易服务商、各种专业和行业机构能够一起参与进来。在之前我跟一些领导做了一些交流和沟通。特别在当下的环境下，成都市政府一定可以起到更大的作用来推动成都的跨境电商发展。

　　最后，希望大家一起携手努力，一起擦亮天府之国数字经济的新名片。谢谢大家!