乐视大屏未来3年非硬件收入超200亿，底气何在？

　　3年前，乐视以颠覆者身份杀入中国电视市场，凭借完整生态、极限科技和颠覆价格等创新理念，打造出了改变人们家庭客厅生活方式的超级电视产品。乐视用了3年时间，实现超级电视总销量达千万，走完了中国电视行业用30年时间才走完的路。正当外界关切乐视电视销量破千万后，会如何开启下一段未来旅程时? 乐视年终前的一场发布会给了外界答案。

　　12月20日，备受关注的乐视年底收官之作“Open Eco”发布会在京隆重举行。

　　发布会上，乐视宣布未来三大战略和四个核心目标，并发布了5款超级电视系列产品,以及引入“open eco”全新开放生态模式。其中超级电视系列新品包括85吋uMax85和65吋X65S、大屏生态“新物种”屏霸、无线家庭音响以及电视盒子U4。

　　据了解，经过3年时的发展，乐视大屏电视已实现千万级用户规模，即将进入全新历史阶段。而本次发布的未来3大战略及4大目标, 也预示着乐视电视要从亏损向扭亏为盈和盈利阶段递进。乐视在持续获高价值用户规模前提下，开启大屏生态开放战略，并将全球化运营扎根美国市场。值得注意的是，乐视还宣布了未来3年非硬件大屏生态运营收入要实现200亿。

　　事实上，乐视进入中国电视市场后，凭借大屏生态模式，开启了互联网电视的先河，打破了传统电视厂商长期垄断的格局。正是看到了家庭客厅市场的红利，越来越多的传统电视厂商和新晋电视品牌不断加入。更有甚者，抱团拉拢聚合视频内容平台，以此抗衡阻击乐视的发展。

　　在这样的背景下，乐视提出了大屏非硬件营收200亿目标，对外人而言，有些看不懂,认为风险太大。而在乐视自己看来，这是对现有竞争格局和未来发展有着清晰思考，在优质用户规模、详细的产品规划布局、创新大屏生态开放战略等方面的基础下，提出的战略目标。因而，200亿营收达成指日可待!

　　用户层面：千万用户行为数据为获取高价值用户奠定基础

　　乐视电视成立3年来，每年以100%的速度进行增长，第一年累计150万，第二年累计300万，截至2016年底，累计销量将突破1000万。用一位乐迷的话说，乐视电视的发展是乘着火箭的速度来的。

　　经过3年的锤炼和发展，乐视打造的超级电视已成为中国智能电视行业家喻户晓知名品牌，并在2016年内连续多次获得全行业全渠道的销量冠军。根据奥维云网(AVC)统计的9月中国彩电整体市场月度全渠道报告显示，乐视超级电视销量93.9万台，市场占有率19%，位居全行业全渠道第一。这意味着，9月国内市场每售出5台电视，就有1台是乐视超级电视。同样在今年5月，奥维云网(AVC)和中怡康都曾公布数据显示，4月乐视以71万台的电视销量，夺得全行业全渠道销量冠军。

　　乐视CEO贾跃亭也曾公开表示，“乐视电视的存量将突破1000万台，背后的商业价值是巨大的。随着整个生态系统各方面收入的快速增长，乐视电视将很快会进入全面盈利期，并冲击30%的市场占有率。”

　　乐视电视实现了1000万的存量用户规模，表明乐视拥有大量的用户行为分析数据。通过分析，乐视可以知道用户需求，以及判断产业未来趋势。首先是帮助为用户打造更适合的生态产品和服务，其次是为用户提供优质的产品和服务，才能可持续获取高价值的用户规模。进而进行用户付费习惯的培养，深度挖掘用户价值。

　　据乐视官方发布的数据显示，超级电视拥有大批年轻高收入用户及付费能力的价值。94%的用户年龄集中在20-45岁，两口及以上家庭占86%，50%的用户拥有自驾车，89%的用户拥有自有房屋。同时，乐视11月智能研究院发布的数据显示，乐视超级电视会员占比91%，96%的同步院线用户同时是超级影视会员，会员用户续费率是非会员用户续费率的10倍。另外，用户购买力强，远超传统电商，大屏购客单价690元是行业均值两倍以上。

　　因而，乐视提出了大屏生态服务运营商的模式，显示了巨大的商业价值前景。分众运营深耕细作通过创新生态服务，培养用户付费习惯，挖掘用户价值，打造全新生态生活方式。乐视大屏生态电视已充分融入每个家庭之中，成为家庭互联网的入口，实现生活、娱乐和办公为一体的互联网生态服务。

　　乐视通过前期的积累的千万用户行为基础，为下一个阶段获取高价值可持续增长奠定坚实基础。

　　产品层面：极限科技触达用户 在增量、存量和潜在的细分市场上全面覆盖

　　乐视用了3年时间，凭借大屏生态模式，引领中国智能电视市场发展， 让互联网电视成为家庭客厅互联网的准入口。 随着智能电视的不断发展，越来越多的用户开始接受互联网电视产品。而家庭客厅市场巨大的商业价值背后，也暗藏着激烈的市场竞争。既要保证产品具有卓越性能和丰富的视频资源，还要满足用户对科技产品多样的需求。

　　本次发布会上，乐视基于未来战略目标，率先推出了满足增量、存量和潜在的细分市场上的5大产品。而每一款产品的推出都体现了乐视电视秉持的用户价值第一和UP2U的理念。据了解，乐视推出的的每一代超级电视都采用业界顶级配置，保证乐视电视用户可以享受到未来5到7年的全生命周期服务。 通过生态补贴硬件的形式，让利用户，用户只需为核心价值买单，并以颠覆性的价格配合完整大屏生态，给过用户带来极致生态体验。

　　这次发布的新品Umax85和X65S满足了增量市场的用户需求。uMax85被称为“只为人生赢家”，早在出厂前就荣耀加身，凭借出色工艺与完美性能,荣获德国IFA2016互联网电视解决方案金奖。同时，uMax85也深受全球用户喜爱。在乐视11月初智能生态季美国商城专场中，仅用了9秒的时间就全部售罄。uMax85 搭载智能电视旗舰芯片 Mstar6A938(4 核 1.7 GHz 64 位处理器)，4GB DDR4 超大运存， 64 GB eMMC 5.1 行业内最大的存储配置，使用 Mail T820 旗舰 GPU。旗舰性能搭配完整生态，uMax85 国行售价要低于竞品近一半价格， 只有39999元，

　　而X65S被成为体价比主宰者，是人气爆品X65 的升级版。处理器升级为 Mstar 6A938，存储升级为 3+32 GB，画质提升支持 HDR，音响系统升级为哈曼卡顿认证，定价 5699 元。

　　以上两款产品分别是中大尺寸类型中的旗舰爆品，能够完全满足高端用户的购买需求，推进乐视持续获取高价值用户规模。

　　在存量市场上，乐视推出大屏生态“新物种”霸屏，和乐视无线家庭音响。乐视发现了用户观看电视的痛点，即用户在使用非乐视电视时如何能享受到极致的乐视生态体验。乐视通过推出“新物种”智能家庭中心——屏霸，这一代表未来的爆款产品解决这些难题。它可以通过连接现有电视，立刻就能体验乐视大屏生态的所有体验和服务，海量在线内容，直播、轮播、点播任意选;分众智能推荐，满足家庭不同用户的内容需求。屏霸定价 1999 元，选择一年超级影视会员的生态版为2189 元。而无线音箱则是屏霸使用的音响，音腔升级到 9.0 L了。售价 1299 元

　　在潜在用户市场，乐视把电视盒子U4作为试金石，通过低价策略,让潜在用户能够对乐视电视视频内容有个基本体验。正如乐视致新总裁梁军在发布会后接受采访时表示，“非乐视用户有可能为了省事买个盒子体验一下乐视的内容和服务，这样他对乐视生态就会有一个基本的认知，这相当于是潜在的高价格用户，我们通过新的营销能力，让这些用户进一步转化成我们未来的高价值用户，盒子是一个低门槛的试金石，今天你是我的盒子用户，未来就有可能变成乐视的用户”。

　　据了解，乐视盒子 U2 和 U3 都没有在国内售卖，阔别国内市场 3 年之后，乐视终于在国内推出了乐视盒子 U4。这款产品在北美市场人气爆棚，乐视方面表示，该产品在北美市场创下了首发 8 天下单量超过 5 万台的历史纪录。U4拥有64位4核处理器、2GB运行内存+8GB闪存、基于大屏交互体验的EUI5.8智能操作系统、H.265 4K视频硬解、杜比和DTS、10.8毫米超薄机身等配置的顶配智能机顶盒，国内裸机价格仅售299元。

　　乐视本次发布的超级电视系列新品，通过递进式的产品布局及组合模式，在增量、存量和潜在市场上，满足用户需求。然而，乐视这么做的初衷则是希望代表极限科技的大屏智能终端，能够完美承载乐视优质的内容和服务。不管在哪个细分市场，乐视始终坚持用户价值第一的理念。只有不断为用户提供高价值产品和服务，才能持续获取高价值用户规模。

　　垂直整合打通端到端的能力 开放生态携手共赢

　　正如上文所提，乐视开启了家庭客厅市场蓝海后，引来众电视厂商纷纷加入，并效仿乐视电视的模式，进行硬件和内容的布局，以此抢夺市场份额。一大阵营是，以三星、海尔、海信为代表的传统厂商，不断引入互联网电视平台系统，增加网络视频内容服务;另一大阵营是， 以小米、微鲸为代表的互联网电视品牌，不断聚合视频内容平台，或巨额购买内容版权引进，来增添视频内容源，以此吸引用户,来对抗乐视。

　　而在乐视看来，每一次的颠覆和创新都会引来对手效仿跟随，可对手始终没有触及到乐视的核心竞争力。正如之前友商不断进行入口开放做内容聚合，却无法做到极致体验。

　　本次乐视open eco开放生态战略的公布,表明乐视超级电视已成为全球唯一的大屏互联网公司,乐视有能力为未来大规模运营提供最基础最强大的互联网运营能力的支撑。

　　据悉，乐视方面将会把 2017 年作为超级电视开放的元年，后续逐步实现全服务开放。与目前业内普遍在做的入口开放的内容聚合不同，乐视表示打算基于“平台+内容+硬件+软件+应用“做端到端的垂直整合开放闭环生态系统，在此基础上为内容商、优秀PGC、演出市场(曲艺、话剧、演唱会)、品牌广告主等第三方合作伙伴，提供包括乐视云、运营、营销等端到端全平台的开放，而不仅是入口的开放。

　　梁军表示，“我们将在乐视垂直整合的闭环生态系统里，率先展开与第三方伙伴的深度合作，让他们无缝整合到乐视生态系统中，形成一致的用户体验和更高的商业价值，让用户和商业合作伙伴都能体验到乐视生态开放的价值。”

　　基于上述五方面因素保障，乐视表示将展开 Open Eco 的生态开放战略，开放接入第三方合作伙伴，在继续保持乐视生态闭环的体验不变的同时为用户提供更多更丰富的互联网服务。

　　据了解，乐视开放生态战略引入内容提供商，绝不是单纯的内容聚合，而是做好了对接外部第三方合作伙伴的技术准备。乐视生态在接入第三方合作伙伴后，既可以继续保持乐视生态闭环的体验不变，同时又能为用户提供更多更丰富的互联网服务。

　　正如乐视致新营销传播副总裁任冠军表示，我们所谓的“Open Eco”是基于闭环所能够带来的极致的体验。一方面我不仅仅给一个入口，更重要的是把我的能力赋能给第三方内容，为什么我们能够吸引大量优质的内容，因为我们能够提供完整的解决方案。

　　乐视电视给予第三方全生态资源的支持。通过入口(桌面、轮播频道、搜索、播放记录、智能导视)、AI能力(统一的标签系统、桌面间及桌面与轮播打通)、数据(行为数据、商业化数据、行业数据)等方面诠释生态能力的开放。双方开放合作，携手共赢。

　　因而，不难理解，乐视电视提出了未来3大战略并且要实现非大屏营收200亿目标是有着清晰的规划，并非空穴来风。一年一个脚印，从扭亏为盈向全面盈利递进。超级电视在用户沉淀、产品规划以及生态开放上形成了十足的竞争力，将率先开启大屏生态运营，通过互联网技术能力作支撑，实现更高层次的用户阶段，打造全新生态生活，引领互联网大屏生态时代。