李肖爽:为何小米电视和红米电视能够做到极致性价比?

　　近日，Redmi新品发布会上正式发布了售价为3799元的Redmi红米电视70英寸。这一定价冲破了行业底线，根据奥维云网数据，2019 年1-7月中国 70 英寸电视均价为6848元，此次红米电视“破天荒”将70英寸电视降至3000元价位的行为，也引起一些友商对于红米电视的质疑，“价格战破坏行业健康发展、使电视行业走向末路”、“如此低价，电视质量得不到保证”……

　　在9月3日的红米电视媒体沟通会上，就以上质疑《中国电子报》记者提问了小米集团副总裁、红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰与小米电视总经理李肖爽，两位分别进行了正面回复。

　　“卖的便宜不代表做的便宜”

　　卢伟冰回应说，价格战是竞争中最基本、最常用的一种手段，电视行业、手机行业发展多年“价格战”每一年都在打，每一年都很惨。“价格战没有什么问题的，我没有看到有什么负面影响。”

　　卢伟冰表示小米贯彻的是效率模型。小米一直坚持性价比，简单来说就是小米的产品做得不便宜，但是小米的产品卖得便宜。“我们的友商都是偷换概念，用卖的便宜来打击我们做的便宜。”

　　卢伟冰举例说明，小米和友商在同一件商品的采购成本和品质是一样的，但是小米在后期环节，如渠道成本、广告和营销成本以及运营成本上的效率高于友商。以至于最后结果是，小米的商品卖1块3就可以盈利，但是友商的商品需要卖到两块钱才可以盈利，这背后就是效率的差异，这也是卢伟冰认为小米能够成功一个最重要的原因。

　　对于友商对红米电视的质疑，卢伟冰认为，若一个产业钟的所有竞争者都非常和谐，将产品维持在一个很高的定价和利润点上，最后吃亏的一定是消费者。“为什么你的渠道成本、营销成本这么高，为什么你对利润的要求这么高?这是友商要反思的。但是他不反思这个事情，他说你打价格战。”卢伟冰表示，这个行业里大家只是是将“价格战不利于产业健康”、“价格战不利于创新”、“便宜就是质量不好”作为盾牌和借口。

　　卢伟冰反驳道：“我们如果卖得便宜，你们就活不了了，那你为什么不卖便宜，难道你是为我们着想吗?你无非是为多赚钱找借口而已。”

　　8月27日，Costco在上海开业，场面十分火爆，一度被买到暂停营业。卢伟冰坦言，这证明效率模型本身是一个大众化的需求，Costco就是效率模型的一个榜样，小米一直在学习。小米每次发布会我就在讲，Redmi的存在就是让一分钱一分货，便宜无好货成为营销语。

　　小米销售模型仅为9.8个点

　　为何小米电视、红米电视能够做到极致性价比?小米电视总经理李肖爽从供应链角度为记者做了详细的解释。

　　“为了能够提高效率，小米大原则就是尽量少做事情，充分利用社会资源。”李肖爽解释说。近年来，随着液晶面板产能的上升、供过于求局面愈演愈烈，面板产品的单价也一降再降。李肖爽表示，现在这个节点推出Redmi电视，就是想将面板单价下滑带来的成本改善直接体现在电视定价上，让消费者获得实惠。李肖爽反问“若友商还是以半年前的产品成本来销售，光面板成本就贵三四成，怎么可能做到竞争力呢?”

　　李肖爽认为，产品质量的好坏并不是售价决定的，小米所有的产品定价模型都是在计算BOM(物料清单Bill of Materials，简称BOM))成本后，得出来一个定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模型只有9.8个点，与其他公司售价相比，小米至少比他们便宜20%-30%。

　　没有工厂，在李肖爽看来也是小米集团效率优先的优势之一。李肖爽表示，小米集团没有自己的工厂，所以小米能够选择市场上最优竞争力的物料、选择最有效率的代工厂。因此，李肖爽表示，若小米电视的质量有问题，是不可能实现一年一年快速地增长、“我觉得它能混一年不可能混两年，如果能混中国第三，绝不可能混到中国第一。”

　　此次，Redmi电视与小米电视的双品牌战略，两者实际上将共享统一的设计标准、物料选型和供应商的服务。李肖爽坦言，推出Redmi是出于多品牌运作的初衷，让小米在电视品牌策略上更加灵活，更优针对性。Redmi问世后，小米电视可以做一些区分，避免让单一的品牌去迎接那么多维度。此外，小米也希望1+1的品牌市场份额能够大于1，让小米电视中国第一的基础上实现再次增长。