网红经济——以人格魅力体为交易入口的时代风口

　　随着网络自媒体的迅速发展，越来越多的网络红人出现在大众面前。2015年的网络红人排行榜引起热议，就此网络红人的话题，笔者近期专访微信第一人孙冠男。如果你想成为下一个网络红人，或者想了解网红经济，那就看看这里!资深互联网专家孙冠男为你揭秘网络红人背后的秘密，如何解读网络红人带来的网红经济，以及如何把控以人格魅力体为交易入口的时代风口!干货内容必备!

　　以下便是孙冠男先生的观点：

　　就在几天前，一个自称“集美貌与才华于一身的女子”，被网友亲切地称为“低配版苏菲玛索”的中戏导演系学生——“Papi酱”，在网上，红了。

　　从去年10月，她的自拍视频在短视频社区应用中受到关注开始，如今，正在以差不多一周一期的速度更新自拍搞笑毒蛇吐槽独角戏的Papi酱，不到半年的时间，微博粉丝数量已经超过了700万，这一数字超过唱了二十多年歌的香港著名歌手古巨基、李克勤的总和，超过出道25年的SHE女歌手ELLA，是特烦恼的沈腾的两倍，更是《卧虎藏龙》里国际著名影星杨紫琼的十几倍。

　　她是网红，她在2015年网红排行榜中排名第二，排名第一的是万达公子王思聪，第十则是京东的老板娘——奶茶妹妹。

　　从这份排行榜中，我们看到，很多著名网红都很有才华，是视频节目或网络段子的高产者，附和时下年轻人的精神需求，借助视频和音频，以及图文传播平台的优势资源，在短时间内将自己打造成全民关注的网络红人。他们不是偶像，因为相比偶像，他们没有偶像包袱，但他们的号召力和亲和度却远远胜过偶像。国民老公王思聪，通过自己是首富公子的独特身份广泛对名人明星展开犀利的点评，精准的戳中了大众网民对某些名人们羡慕嫉妒恨的痛点。读他的微博，让众屌丝怎能一个爽字了得?

　　近来大红大紫的Papi酱，自编自导自演自拍毒舌短视频，尤其是那让人轻易对号入座的自黑，和无厘头的傲娇，让网友深感她就像一个中午一起吃饭聊八卦的同事，很想和她做朋友，并主动通过视频网站订阅，关注微博，微信公众号，与Papi酱建立链接，希望有朝一日与她互动。曾经的凤姐和芙蓉姐姐，更多是通过一系列的事件营销，去聚集茫茫网海上的众多眼球。虽然看起来，只要一个人无节操无下限，呼应大众心声，带点“非主流”的价值观就好像可以成为网红。然而如果没有深厚的才华作为基础，丰富的知识，多元化的能力以及每天熬到凌晨四点的辛苦，即便你在无下限无节操领域做到极致，也红不起来。

　　在网红当道的今天，到底网红的经济在哪里?网红们的变现方式是什么?为什么越来越多的团队投身这一行业，竭尽全力打造一颗网红新星?

　　这里不得不提到一个“交易入口”的概念，在互联网电子商务的初期，网站相对较少，上网的人群也相对较少，于是谁能获取更多的用户流量，谁就能获得更多订单，所以流量就是互联网电子商务早期的交易入口。为此有很多团队的创业商业模式就是如何倒卖流量。随着电商时代的崛起，能够提供商品在线销售的网站越来越多，在线购物的人群也急速增长，于是价格就成了那个时代获取订单的杀手锏，也就是那个时代的交易入口。当人民的消费水平提升，商品信息更是以爆炸形态，以各种形式的广告呈现在我们身边。谁能帮人们筛选出最值得消费的标的，谁就能获取更多订单。而这个前提是要人们对他拥有充分的了解和信赖。因此一批大V，KOL(核心意见领袖)批量涌现，网红便是其中的主力人群。因此，网红不是明星偶像，他们是这个时代最有价值的交易入口。

　　让我们用罗振宇的罗辑思维来帮助大家解读一下网红的商业模式：

　　《罗辑思维》节目是罗振宇用自己的个人品牌影响力，以及之前在电视行业多年积累下来的经验，拍摄发布的自媒体脱口秀。目前正在优酷和喜马拉雅以视频和音频的形式播放，并且和他的微信公众号相关联。节目中通过罗胖独特有趣的观点对他推荐的书籍进行解读，使用户觉得自己视野有所扩展，丰富了自己的阅历和知识范围。并且在微信公众号中，每天一条的微信语音消息推送，高频次的活跃用户。同时罗辑思维在全国范围内的由网友自发组织的线下互动，增加了粉丝数量和忠诚度。如果用户希望能够更进一步提升自己，便被引导去购买罗胖刚才推荐的书籍。不单单是卖书赚取利润，通过罗辑思维公众号，用户还可以充值成为付费会员，为他的项目众酬。除了这些，罗辑思维还会利用庞大粉丝数量打广告，与一些企业展开营销合作。利用600万粉丝数量，罗辑思维团队每年能够创造3-5亿元的收入。这是一个典型的网红商业模式案例。罗振宇，其实也是一个网红。

　　随着网红越来越多，网红为了能够区分自己的竞争优势，也展开了对细分市场的开发。著名的女主播Miss，就是以游戏玩家这一细分市场为主要目标客户的知名网红。《Miss排位日记》是由中国著名电竞女选手Miss韩懿莹于2013年6月开始连载的LOL(英雄联盟：腾讯竞技类网游)解说视频，每周更新1~3次，节目主要在有线电视、龙珠游戏平台以及优酷、腾讯视频上播放。每次直播在线观看人数超过40万。该节目深受LOL玩家们的喜爱。在视频节目中，Miss会在视频底部循环打出自己运营的多家淘宝店网址，来吸引用户购买零食，服装，游戏设备等商品。在多家网店中单品销售额都能够达到百万元以上。目前，Miss的游戏主播签约费用已经达到一亿元，是细分市场中网红的成功案例。

　　其实呈现在大家面前的是一个人，很多网红身后都有专业的团队操作，通过团队的打造能更好的做好网红的传播，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济，从而在网红的市场中分得一杯羹。用淘宝平台来举例，许多网红都有大量粉丝，而这些粉丝会因为网红们本身的服装搭配的时尚品味而选择购买推荐的商品。据粗略统计，一个普通网红经营的网店中爆款商品在一天内可以卖出5000件。若每一件成本30-40元，加上运费成本总体价格50元，一件商品卖100-200元，那么每天可以成交25万元。另外，有很多人是买搭配款，会有连带效应，所以网红通常可以赚的更多。但这些成果并不是由网红本人一人独享，而是由打造网红个人品牌的策划包装团队，传播网红品牌并与粉丝互动的粉丝维护团队，以及将网红品牌与电商等变现平台对接并产生收入的变现团队共同分享。

　　我们来把包装、传播和变现这三部分工作拆开来分析：

　　网红包装：打造一个网红的个人品牌，和打造一个企业品牌并没有太大的区别，如想要让这个品牌获得成功，都要对这个品牌的目标人群，市场需求，背后内涵，以及品牌形象，进行深入的分析和策划工作。同时还要参考与你定位类似的网红的竞争，因此这的确需要一个专业的市场营销团队，花费几个月的时间来筹划和实施。曾经的西单女孩，凤姐等网红背后的策划团队均来自著名的广告营销公司。这并非是网红一人单枪匹马能够完成的工作，即便如罗振宇这样经验丰富的媒体大咖，也需要一个多人团队来完成日常内容生产和策划的工作，而他只是站在前台用一个具体的形象将这些成果展现出来。

　　品牌传播：在网红以一个受目标人群喜爱的形象，完成视频和音频的节目制作后，真正的重点才刚刚开始，那就是利用社交媒体和优势平台精准的向目标人群传播并维持与粉丝的高频次互动。除了和各个优势资源渠道谈判，核心传播位置，已达到最大化效果外，更重要和琐碎的工作是维持与粉丝的沟通。一个拥有几百万粉丝的网红，每天要与成千上万的粉丝互动，并要做到让每一个粉丝开心满意，光光这一点就需要两到三个人的全职团队，辛苦努力才能做好。如果让网红自己打理这些回复，那几乎是不可能的。

　　品牌变现：完成了品牌形象的包装和内容的策划，并建立了与粉丝的连接和互动，接下来的工作就是将粉丝经济变现，这一步则更需要专业的商业人才来操作执行。如何选用最合适并不令人厌烦的商业模式，选用那家变现平台，用什么样的方式促销，这俨然一套科技企业，标准化运营流程。这又岂是网红一人能够做到的。

　　所以综上所述，站在网红经济的风口赚钱，并不是一定要自己粉墨登场当网红，跟颜值也无关。而是如何围绕着网红的粉丝经济和社群经济进行业务模式和品牌传播方式的调整。无论你是设计师，插画师，媒体人，段子手，广告人，都能在网红经济占有一片天地。

　　而我们不禁要问，为什么网红经济只在近几年爆发出巨大的能量和商业价值?

　　如果我们从移动互联网的传播和消费特征来看待这一现象，便不难得到解释。

　　移动互联网时代带来的最大改变是人们接收信息、产生信息以及消费的场景不再仅仅是坐在电脑前，它开始“移动”了。我们不在像从前一样，需要在固定的时间段通过固定的渠道来获取信息。当我们可以随时随地的访问到我们感兴趣的内容时，以电视，广播，以及门户网站为代表的中心化传播模式就渐渐失效了。取而代之的是，以碎片化时间为主的信息和渠道消费模式，打成碎片则意味着每个人的选择会有很大不同。在如此个性化选择的时代背景下，一切基于中心化传播渠道建立的权威，都必将如CCAV般瞬间倒塌。而在这个时代中崛起的则是服务于细分人群市场且更接地气的网红们。

　　同时，网红们利用借助移动互联网之势而相继出现的微博，微信等社交平台，通过链式传播的方式，有效的发动粉丝的个体力量，聚集起一群有共同兴趣爱好的粉丝群体。并通过高频次的深度互动，与他们建立了深厚的感情和信赖，并最终引导他们完成消费，赚取利润。这一切都归功于时代和技术的发展，以及那批勇于创新的科技创业者们。

　　网红经济并不是一个首次出现的个体经济现象。当我们翻开欧美著名企业的品牌名录，我们往往发现的都是以个人或家族姓名命名的企业品牌。一个值得信赖的名字将永远是客户最佳的选择。因此我们说，2015年只是网红经济在移动互联网时代的一次小试牛刀，更多的网红将在未来闪亮登场。更多的企业也将效仿网红们，围绕人格魅力体或拟人化品牌虚拟形象进行品牌的革命。如何顺应不同时代对于品牌的需求，并尽可能长时间成为目标市场注意力的焦点，将是网红和企业们未来需要研究的主要课题。

　　未来会怎样，我们拭目以待。

　　孙冠男介绍：

　　资深传统企业互联网转型战略专家，曾创办史玉柱午餐拍卖、创新中国论坛、海天盛筵等活动，亲手打造微信第一大号——1500万车主粉丝的“微信路况”。创办北京悟空知道管理咨询有限公司，用丰富的行业经验和资源，帮助现代集团、易车集团、三棵树等众多企业实现互联网+战略落地和转型。

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