生意帮：互联网时代的新制造革命

　　随着互联网对各行各业的改革，制造业也将成为下一个互联网化的重要市场。

　　日前，马云在杭州举办的“云栖大会”上说：“过去三十年制造业讲究的是标准化、规模化，但是在未来三十年，制造业将会向个性化、智慧化和定制化发展。”

　　制造业从大规模生产转而向个性化、智慧化、定制化生产方向的转变，将会让制造业发生翻天覆地的变化，互联网的力量让市场从“卖家造什么，卖家买什么”，转变成为“买家要什么卖家造什么”，这背后的商业逻辑的转变将会是此次制造业转变的核心推动力，这种趋势我们称之为“新制造革命”。

　　在“新制造”时代，谁更能够快速响应市场需求，谁就能在未来的市场竞争中拔得头筹，这就使得其供应链响应需要更加快速敏捷，随时随地根据市场情况进行生产方向的调整。

　　可传统制造模式的根深蒂固让制造业的互联网化并不是一个简单的问题，就制造业全产业链而言，头尾两端的互联网化已经非常充分，各种大宗原材料的专业平台、分销平台、电商平台层出不穷，但在制造业的中间环节，也就是工业设计、开模具、打产品(包含冲压、钣金、铸造、注塑等等)、表面处理(包括电镀、喷漆、喷塑、磷化、氧化、黑化、电泳等等)和装配等环节，双方却没有发生化学反应，在全世界范围内都没看到互联网对制造业的中间环节的改造方案。

　　要用互联网工具对制造业的中间环节进行改造，首先对这些环节的业态特征进行梳理：

　　1、制造业的中间环节品类众多、分工精细，生产方和需求方的连线显得特别困难。比如一个塑料件要镀铜镍格，得首先弄明白这个塑料件的使用环境，功能性电镀和装饰性电镀是两种完全不同的工艺的要求，能做的厂家也不同;其次这个塑料件的尺寸和规格决定了电镀生产线的种类，小的尺寸适合滚镀，大的尺寸适合挂镀(当然还得找恰好有对应挂具的工厂)，这要找的工厂也是不一样的;最后，这个塑料件的交期要求，是散单还是大单，着急与否，这要看电镀厂家的工期是否能够匹配。凡此种种，尽管电镀厂都集中到了电镀园区里，但是一个产品要找到合适的生产线和师傅来生产，还是非常花时间的事情，通常情况是得一家家的去问。

　　2、对于委托方来说，即使找到对应的生产厂家了，他也面临自身不专业所带来的品控问题。最常见的委托方式是：“王老板，你帮我做一个这样的产品，品质要好!”他对产品的材料选择、工艺指标的标定等方面往往是不专业的，这也为被委托方的偷工减料提供了空间，所谓买的没有卖得精。更别提一个产品几十个零部件的系统性外发管理了，综合起来就是一本糊涂账，常常看到代工方提供的成品核心功能都是齐全的，但是总是有这样那样的问题，比如连接缝隙有点太大(零部件累计误差所致)、产品表面很低端(表面处理不专业所致)、保质期不达标(往往是材料以次充好所致)等等。

　　3、对于一般的工厂或者委托方来说，技术人员配置不齐全、设备配置不齐全是常态。

　　4、这些企业规模非常小，企业主的背景通常是大工厂的工程师下海创业，他们技术可以，设备也很好，但是功能单一，市场营销能力低下。

　　以上所列举的制造业的中间环节的典型业态特征，不难发现，互联网恰恰是这些环节的最佳解决方案。互联网的本质是低成本、高效、快速的连接，利用网络的技术，建设一个类似导医台一样的生产力调度中心，把数以十万计的制造业中间环节的产能调动和释放出来，那想象空间是巨大的。

　　正是基于这样的情况，纪鸿聪和另外三个北大同学以及一个复旦大学的同学一起，打造了“生意帮—协同制造众包平台”。

　　“生意帮—协同制造众包平台”是由宁波易联汇商信息科技有限公司独立研发的“新制造”时代的代工平台，其包含官网、APP、微信公众号等多个入口，面向全球的专业代工服务平台，通过网络众包分包、精准供应链匹配、全生命周期品控等，为创客团队、外贸公司、工厂等提供高性价比的供应链解决方案，包括模具加工、五金加工、表面处理和成品采购等，帮助客户达到缩短工期、提高效率、降低成本的目的，实现制造业委托外加工环节生产力的智能调度和统筹优化。

　　目前生意帮已经和14000多加工厂达成战略合作，其中有6500家机加工厂、2700家表面处理厂、2400家模具厂、2000家注塑厂、500家装配厂。

　　生意帮给每一个工厂的老板安装上生意帮APP，培训他们应标接单，同时对他们进行验厂，实地了解他们的绝活、做过的产品、设备、产能、工期、位置、资信等信息。通过生意帮平台工具，像管理车间一样的管理这14000多家工厂。

　　与此同时，全职聘请了十几位老司机级别的专业工程师，分别有结构工程师、模具工程师、钣金工程师、注塑工程师、表面处理工程师和装配工程师，这些工程师将对生意帮代工的产品提供全流程的品控管理。

　　对于委托方，万级的战略供应商资源和敏捷供应链系统使其在研发和生产中都得到更多的便利和优势，主要体现在以下方面：

　　生产批量零门槛

　　根据市场情况和厂商实际情况，可以选择定量生产，有效避免造成盲目生产导致的产品库存积压问题。

　　价格低

　　有多家战略合作工厂比价，有效降低加工费用。

　　质量好

　　合作的工厂均通过生意帮质检认证，质量有保障。

　　高自由度生产

　　随时根据市场反馈情况，调整生产情况，对产品的改进、资金流动情况有重要意义。

　　生产速度快

　　可以有效缩短生产周期，使产品快速上市销售。

　　更优秀的工艺建议

　　结合订单实际情况，提供工艺优化建议，提高性价比生产产品。

　　生意帮采用的是众包模式，像富士康一样对外承接代工业务，然后再把一个产品代工的订单分解成数以十个的零部件加工订单，分包给不同的模具厂、五金加工厂、注塑厂、表面处理厂，然后再和某一家装配厂合作进行总装。

　　生意帮平台更加高效的对生产进行协同管理，专业的工程师队伍带来的品控能力不亚于大型的实体代工厂。

　　近些年在各种比赛中，生意帮都获得了不俗的成绩，其中包括中国创新创业大赛优秀企业、鄞州首届创客大赛决赛三等奖等奖项，而且获得现场评委的一致好评，甚至在比赛现场签约。

　　目前平台已与启迪之星、京东、小米、赞匠等多家知名企业达成战略合作，纳入其供应链生态指定服务商，并且为奥克斯、盛威、埃美柯等本地制造业龙头企业提供在线柔性供应链服务，力争用三年时间成为甬台温地区最具竞争力的“协同智造众包平台”。