《代古拉k连续拿下OPPO和美图广告的营销启示》

　　抖音变现难，大多数头部账号还在养号阶段，和未商业化阶段的微博大V类似，已经成为困局。

　　很多抖友开始注意到刚刚崛起不久的抖音第一舞蹈达人代古拉k却频频接到大牌广告，溜的很。

　　笔者和代古拉k背后操盘公司洋葱集团的内部人士沟通过，他们告诉我一个细节，代古拉k刚刚放出OPPO的广告，当天就接到了美图广告。

　　两个手机品牌先后脚签一个人，如此牛逼的走位，也是相当少见。就好像鹿晗昨天接了vivo的，第二天又接了小米的，给人的感觉一点不违和。要做到这点，难。

　　但代古拉k做到了，数据非常漂亮。美图的点赞数超过33万，OPPO的点赞数超过39万，两者都达到千万级的播放量。这在抖音上相当爆款。

　　为什么呢?笔者总结了几条简单易用的理由。

　　一、调性压倒一切。

　　代古拉k的调性很清晰，跟着带点魔性的音乐跳易模仿的舞蹈，短短一个月成为抖音第一舞蹈达人，在抖音的舞蹈领域，她是NO1。

　　所以，OPPO这个广告就非常适合她的调性。OPPO主办了一场红蓝音乐节为OPPO R15星云特别版，现场到了一大批个性特色明显的音乐人，蔡健雅、痛仰、新裤子、陈粒、陈鸿宇、满舒克.... 这样一个音乐会，代古拉卡在现场跳个舞，拍段抖音，更是顺其自然。所以，整支视频没什么违和感。

　　不同于其他音乐舞蹈达人，代古拉k的突出点是有一张纯真无邪的青春笑脸，凭这点感染了无数人。OPPO手机也是主打年轻牌，请了不少当红鲜肉代言。两者无缝对接。

　　美图手机的特点是功能强大的拍照功能，在网红界畅销。美图的代言人颜值必须说的过去。同样颜值高的代古卡k自然能胜任这一工作。拍照中笑容的最难捕捉的。而代古拉k的招牌是笑容。这点上，两者可以达到呼应的效果。

　　这两个品牌的调性和代古拉k的调性是搭配的，所以结果呈现的效果自然流畅的，更容易占领用户心智。如果品牌调性和IP形象不符，难免让人看得不知所云。

　　二、“走穴”是突破性创意

　　很多人可能没有注意到代古拉k做OPPO和美图广告的一个特点，那就是直接实地拍摄。

　　我们一般看到的代言广告，不论是电视广告还是抖音植入型广告，很少有看到有直接跑到人家公司或者人家组织的活动现场录视频的，一般都是摄影棚或者户外完成，总之和品牌主的联系没那么紧密。

　　所以，代古拉k是创新的。不仅仅在线上传播品牌，而且去到线下实地拍摄。

　　线上线下的联动不但可以增强品牌的曝光强度和广度，人们不仅仅看到了手机这一单品，而且对品牌增加了更多了细节认知。比如OPPO的红蓝音乐节，没有关注到这一信息的人是不会想到OPPO身上还有音乐节的色彩，一个手机品牌不务正业做音乐节，品牌调性更加接近它们想触达的人群，加上个性音乐人参加，增色不少。

　　还有一点，代古拉k打卡过的地方往往会成为其他达人和抖友签到的地方，这样的例子已经有不少，比如成都ibox城市综合体，成都凯德广场。这样一来，OPPO红蓝音乐节现场和美图T9大片实验室也就在很多人心里扎根了。

　　三、无痕植入和密集曝光，一个都不能少。

　　老实说，笔者一开始并没有发现代古拉k拍了很多广告，经人提醒后才发现，原来代古拉k拍的很多视频都是广告。

　　除了上面提到的两个直接露出品牌logo的，还有卫厨品牌樱花、一个笔者没吃过的冰淇凌，包括她穿的衣服，周围的场景其实都是广告载体。

　　然而分析这些视频，发现这些视频并不简单。比如卫厨品牌樱花，在页面下方提示“樱花”关键词埋下伏笔，先以一段甜美的表现引导用户沉浸其中，镜头再转向带有“樱花抖燃618挑战赛”海报的白色墙体下跳一段舞蹈，一气呵成，并不让人反感。

　　广告创意上也许比不上舞蹈那么让人惊喜，但达到无痕植入的效果。

　　当然，无痕植入的同时还有另一个创新点，那就是密集曝光，品牌形象和特点的信息是相当密集的，比如樱花字眼的暗示，再比如OPPO广告的BGM是专门定制的歌，歌词里就有OPPO一词，可以说每一帧视频都在传递品牌信息。品牌主显然会觉得很值。

　　四、不讲KPI就是耍流氓。

　　不讲KPI就是耍流氓。这句话不难理解，没有产生实际效果的广告都是骗钱的。

　　抖音让15秒的竖屏短视频产品成了最流行的视频类消费品，也让品牌主不得不转移阵地。

　　这点的变化，带来了以下的特点：视频呈现的内容并没有那么丰富了，人设成了核心的消费品;流量规模也更庞大了，因为人们可以利用的碎片时间更多了，随时随地可以看;互动率更高，因为人们获得的信息量更聚焦，响应成本大大降低。

　　全新的特点让很多品牌方不知道如何去考核投放效果，走了不少弯路，而代古拉k身上的“KPI特点”非常突出，成为被众多品牌青睐的点。

　　首先数据是最直观的，广告视频达到了爆款的数据表现。其次，前面提到的代古拉k打卡地点会吸引人模仿。

　　再从投放广告后的用户反馈来看，绝大多数用户评论都是正面的，形成了良好的正向循环。

　　除此之外，代古拉k在较长时间已经形成了带货能力。在淘宝上，代古拉K的词条已经泛滥，尤其是代古拉K同款衣裤最为流行。

　　一般而言，打上代古拉k标签的零售商品、地点等都有直接产生明显的KPI效果。品牌方心里有底，自然敢于投放。

　　五、警惕“暴死“爆红，正能量是第一生产力

　　我们再思考一个问题，为什么代古拉k接到了这么多的广告，而一些现象级网红却难变现?要知道，代古拉k一个月涨一千万粉丝已经速度惊人，但也有个别网红只用了10天涨粉1000万。

　　部分达人属于“爆红暴死型”，由于本身形象有缺陷被抖音封杀，错失了商业变现的机会。

　　由此可见，平台对达人还有一个除视频内容本身的要求，那就是达人的形象是否符合社会主义核心价值观，如果不符合，抖音不会任其火下去，以避免导向不正。

　　反观代古拉K，形象从始至终都是正能量，一个有着完美笑容的邻家舞蹈达人。

　　只有长期稳定的正面向的IP形象才能持续变现，IP形象管控势在必行。流量并不是衡量IP的最重要的指标，价值观跑偏可能是致命的。这点对品牌方尤其需要注意，不是谁火就投谁，要找稳定的可依赖的IP，否则后患无穷。

　　然后寻求三方共赢：IP，品牌主，以及平台共赢，IP维护好个人形象，拥护平台导向，并为品牌方提供优质的品牌形象输出，而且得到正面反馈，IP不仅没有掉粉，还增粉了，进一步增强IP的粉丝粘性和平台粘性，形成良性循环，这才是商业变现的正确姿势。

　　结语：

　　代古拉K从走红到实现成功商业变现，是一个非常值得参考的商业案例，建议达人和品牌方都重点关注。

　　当然，也要注意到，代古拉k并不是单打独斗，背后的洋葱集团才是操盘手。洋葱集团对比其他的MCN机构不太一样，是国内最大的短视频自主研发机构，抖音最大的整合营销机构，类似代古拉k的素人网红IP有50个，包括2017年的全球现象级IP办公室小野，洋葱的变现天花板相比其他机构的触顶，还有极大的想象空间。归结起来，一个“好爸爸”非常重要。