新形态下是新主播还是新经济

　　当各路人马齐聚直播间疯狂带货，有人说这是直播经济的当打之年。行业不景气，越来越多的人想给自己增加一个主播身份。他们中有中年标签罗永浩，也有话题女王“董小姐”，还有数不清扎堆上阵的明星艺人。

　　人人渴望信息增量的时代，恰恰总是苦于求而不得。遗憾的是，如潮水般涌入直播间的新主播们，好像也没有能够带来什么新内容。

　　没找到自己的直播密钥之前，如果只是带货，明星也好，企业家也罢，能够给直播带来的最大增量便是自己。而关于他们自己，最有价值的往往是“第一次”。过了“第一次”，越多地暴露于人前，好奇心被抵消得越快，讲不出新故事，这个最大的增量也将递减流失。

　　主播们成功的密钥，在于人为地给商品增设了体验，表达了态度，而后引发共鸣，最终刺激购买。产品+体验+态度串联起整个链条，其实是为单一商品做了信息扩围，将体验和态度生成了价值。

　　市场之所以选择了“李佳琦”，不仅在于他斗胆举荐上千元的面霜声称买了不败家，还能对昂贵的爱马仕翻白眼，喊出不值得。这种生动的矛盾和对立，隔着手机屏幕演变成难得的人间真实，成了主播的个性和价值。

　　主播带货，激活了电商直播生态。2019年彻底爆火之后，无论是淘宝、京东、拼多多、苏宁这类电商平台，还是快手、抖音等短视频平台，甚至连百度都试图在电商直播上分到一杯羹。被电商和短视频再次激活的直播，如果依然归宗于传统的贩售商品，新经济未免盛名之下其实难副。

　　直播行业从百家争鸣风光无限，到人走茶凉繁华落尽，满打满算不过三年时间。在这三年，一直播、映客、花椒、斗鱼、虎牙、熊猫，从秀场内的“千播”大战，到秀场外的欠薪挖脚，“仗”打了不少，之所以没成就一个像样的新经济，在于始终未能突破同质化的藩篱。

　　那些年的直播经济急于求成，光顾着用数据吸引投资目光，为资本和流量厮杀，一边杀死了对手，一边也杀了自己。造富神话在直播行业不断上演，行业巨头一口吃了个“胖子”，在用户数量达到顶峰之后，再也无力消化。

　　注意力经济在内容创新上的贫瘠，走起路来终究挺不直腰板踉踉跄跄。而实现内容差异化需要摆脱低俗，拓展领域、抬高制作壁垒，这些无疑又会增加流量变现难度……很快，只迁就流量一头的短视频上位，商业竞争、资本压力折磨，直播渐渐败北。

　　热闹的直播间，人来人往。这个春天，像极了几年前人们口中直播业的春天。直播间里的罗永浩到底在卖什么?或许就是卖老。直播到底算不算新经济?充其量还在迎新，而非创新。

　　北京商报评论员 陶凤