“大市场”布局 “多维度”发力 全面推进资金组织

　　昔阳农商行立足“大市场”布局，借助“人熟、地熟、情况熟”的营销优势，守定位、抓市场、争份额，多点发力做实资金组织工作，截至10月末，各项存款较年初净增13.78亿元，完成全年目标的221.54%，其中对公存款较年初净增5.17亿元，完成全年目标的279.45%。

　　该行以“总量决定实力，份额决定地位，增存决定优势”的理念，将资金组织作为工作的基本点、生存点，一是业务联动立体式营销，深入研究做好对公存款提升，充分利用代发工资、财政补贴、居民社会保险等代理业务的优势，用高效和便捷留住更多的“灵活性”资金;对中小型客户实行“存贷联动”，实现资金体内循环，吸引了一大批企业的储蓄业务成功落户，从而加大了低成本存款占比，并同步组织厅堂营销、扫街营销、上门营销等多种形式的回访行动，在便捷客户的同时增强客户粘性;二是上下联动阶梯式营销，充分发挥高管、中层、员工三级联动，机关部室、支行平台的互助优势，精确包片、包点、包户，把存量客户梳理排队，用规范的服务做到“守土有责”，使对公存款在总量、质量上得到了双提升。同时，为了确保业务经营人人发力、人人争先，以业绩为导向重新优化了了考核方案，扩充了“营销岗”人员划分，确保第一时间对接县域重点建设项目，多渠道沉淀低成本资金;三是内外联动靶向式营销，坚持以市场为导向、以客户为中心推行晋享e付办理工作，按照商户晋享e付流水的2倍或房租金额确定授信额度，通盘考虑商户信用、资金实力等因素给予其利率优惠，吸引更多的商户资金主动归行。为深化与商户之间的深度融合，建立消费者-商户-银行三方微信群和农商行商户服务群，便捷交流渠道。此外，该行先后组织“指尖上的电子银行”、节令性“刷卡优惠”活动，主动参与“晋享直播”等工作，提高了线上产品的覆盖面，并积极推广儿童社保卡、红领巾成长卡等卡种，让更多低成本存款落户该行。(杨帆 )